第349章（1 / 2）

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此时文书陆文崇前来禀报，说是一名自称是金福斋掌柜的男子求见。

陈掌柜？

贾玮面带沉吟，放下报纸，前往外间的文书办公房。

每回他去金福斋，陈掌柜总是从楼上下来相迎，礼尚往来，他也不愿怠慢对方。

到外间一看，当真是陈掌柜。

将陈掌柜迎入自已的办公房内，沏上茶水，贾玮笑问，“怎么，今日什么风将陈大掌柜给吹来了？”

陈掌柜见问，尴尬地笑笑，他今日前来，却是为了广告之事。

三月之时，金福斋推出第二件新款首饰，生意火爆。

不久后，对手青云轩推出各类促销手段，同时在晨报上做起了广告。

一开始，由于第二件新款首饰产生的热销效应，金福斋丝毫感觉不到青云轩的威胁，对青云轩的做法，嗤之以鼻。

但两三个月后，身为金福斋掌柜的他，陡然发现，客户正在逐渐流失，成了青云轩的客户。

针对这一情况，经过一番分析，他将原因归结于青云轩推出的各类促销手段。

放下架子，此时他才发现，这些促销手段，其实相当高明。

而且从各处打听到的情况来看，不少商家已在模仿青云轩的促销手段。

他当即决定同样采用青云轩的促销手段，以挽回目前不利局面。

但具体实施后，却发现效果差强人意，虽说暂时止住了老客户流失，但新的客户却并不怎么增加。

随后他终于意识到广告在这其中的巨大作用。

只有将广告和促俏手段结合起来，才能产生显著的效果，吸引来源源不断的客户。

弄明白了这点，他不禁追悔莫及。

当初贾玮可是一而再地向他推销晨报广告，他却一笑置之，结果让对手捷足先登，眼下金福斋总算尝够了苦头。

一面抿着茶水，一面听陈掌柜斯斯艾艾地说着，一时间，贾玮不知该说什么。

他也猜到了陈掌柜应该是为广告之事而来。

在此事上，原先他是将金福斋当成优先对象的。

结果两次推销，陈掌柜却毫无兴趣。

正是从一开始便看出陈掌柜的敷衍态度，他也没去费太大的时间精力，为金福斋制订什么营销方案，却为青云轩制订了一套。

毕竟在商业上，凡事是要算投入产出比的。

既然最终看好青云轩的广告业务，而不看好金福斋的广告业务，自然做此选择。

第三百九十章 他乡遇故知

见贾玮只是听着，一时没有开口回应，陈掌柜只得自个将话说出来，“贾公子，不怕你笑话，鄙人今日前来，是要在贵报上刊登金福斋的广告。唉，真是惭愧，当初没能听从公子的建议，如今只能亡羊补牢了。”

贾玮不易觉察地摇摇头，这时才开了口，“陈掌柜，咱们是老熟人了，我就实言相告，你还是暂且放弃在晨报做广告的想法。当时我同罗掌柜有个同业排斥的约定，除了青云轩可在各版面做广告，其他珠宝楼只能在便民广告版面做广告，便民广告版面虽也能起到一定效果，但对于贵店这样的知名商家，收效甚微，不做也罢。”

陈掌柜愣愣地听罢，不由急道，“贾公子，就不能再想想办法？”

贾玮苦笑地道，“有办法，我还对你藏着掖着不成？”

想了想道，“陈掌柜，今年你就别指望了，等到明年再说罢。明年晨报将进行各行业广告竞价，晨报各个位置的广告，价高者得。珠宝行业也一样。盼贵店能竞价成功。”

陈掌柜听他说到这个地步，也知确实没指望了，忍不住叹了口气，神色颓然，正待拱手告辞，此时文书陆文崇再次推门进来，

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