第71章 071.金菲士：（1 / 3）

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to阿诺莱德殿下：

好的作品会唤起读者的,不是正在下雨的事实，而是被雨淋的感觉。

您真诚地金菲士。

这是阿诺拿起《欺诈的艺术》的扉页，看了又看的第七遍。他们一行人已经离开了贝勒伊帝国,进入了圣司米亚旁一个盛产杜松子酒的小公国。教皇在这里只有一场演讲，因为这里的大多数公民都是酒神和商业之神的信徒。

阿诺喜欢的书有很多，得到的to签也很多，毕竟他在雪罗斯塔养了不少作者,可他还是觉得如今的这本尤为特别。

毕竟这可是欺诈大师亲笔签的真名啊。

之前在收到路德维希送给他的《欺诈的艺术》后,阿诺就很认真地把整本书都拜读了一遍。虽然读书进度缓慢，可他其实是很喜欢的，书里的用词幽默,套路新颖，让阿诺在叹为观止的同时，恨不能安利给全世界分享，尤其是他身边常常爱上当、当当不一样的龙族朋友。

阿诺还因为书，而特意去了解了原作者的生平，知道了对方叫金菲士,一个亡灵法师，是魔域有名的欺诈师，还出版过类似于《骨骼保养一千问》《你真的应该知道的治疗术小常识》等科普类书籍。这些书涉及的领域非常多样，涵盖广泛，唯一的共同点，就是金菲士从不会签自己的真名。

金菲士只会用“g.z.”两个字母的缩写作为代替,包括阿诺最初收到的那本有特签的版本。据说金菲士不签全名,是怕被法师用全称远程诅咒。

在这点上，同为不能对外透露全名的精灵，阿诺表示非常理解。

可路德维希却挑着眉,环胸表示：“事实上，他这个理由，就是从你们精灵族得来的灵感。而他之所以只签缩写，是因为这样一来，他的全名签名才能显得很值钱，他好卖书。”

路德维希是一点面子都没给老东家留，当下就对阿诺戳破了对方死认钱的嘴脸。

阿诺：“！！！”

“设置一个高到离谱又很难获取的参照物——全名签名，再设置中高低三档，非常低廉的没有签名的低档；一个相对低廉，但有缩写签名的中档；最后是看起来多买多送很划算的特签高档。”

“当这三档和参照物摆在一起时，你会不自觉地就和最高的参照物对齐，在心中把它们画上等号。而低档和中高档的价钱其实相差不多，可中高档有签名。既然参照物的签名那么值钱，中高档的签名多少也会有些分量吧？”

路德维希给阿诺剖析了一下大部分消费者会有的心理。

因为这就是治疗师当年在设置这一套时，真正的想法。对方一边喝酒，一边签名，大呼自己可真是个平平无奇的销售小天才。而路德维希当时就站在他的旁边，亲耳听到他念叨着什么价格标签陷阱，然后眼睁睁地看着他搞出了如今这一套。

说白了，治疗师其实就是在诱导大家买中档和高档，这才是他赚钱的主力军。

想一想吧，同样的一本书，他做了什么呢？不过就是多加了两个字母，或者多加了几个单词，却能比无签名的低档多卖出三到五个金币。

“没钱的人就不说了，他们根本不会买书。”在法尔瑞斯大陆，书籍一直都属于奢侈品，在魔域更甚，好比《欺诈的艺术》的特签版，能卖到一十七个金币，而这些金币够一个普通家庭一到两周的伙食，甚至有可能是一个月，“可对于有不少闲钱的人来说，你觉得他们会怎么选呢？”

阿诺反应了半天，也还是觉得买特签版更划算啊。

无签名版一十二金币，缩写签名版一十五金币，特签版才一十七金币欸。反正都要买，与其买无签名，不如买特签啊。

路德维希耸肩：“你看，他的目的达成了。”这就是消费陷阱，诱导你买你其实并不需要的东西，

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