13、新商机（3 / 4）

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意到外边买饭，不吃单位的食堂吗？”

黄阿姨撇撇嘴，“食堂油水少、又难吃，要粮票，大伙都乐意出去打牙祭呢！你的猪脚饭好正宗，猪脚靓，火头足，那卤头没有二十年的功力做不出来。”

孙淼淼心里涌上了一个想法，“当然，我们这是最正宗的隆氵工猪脚饭。”

“黄阿姨有没有兴趣挣点外快？如果你介绍人来买猪脚饭，我每份给你一毛钱介绍费。”

别看一毛钱不多，只要每天带十个人过来吃猪脚饭，一个月下来介绍费能抵得过工资了。孙淼淼给得很爽快，因为她现在最缺的是时间，只有扩大销路才能在短时间内挣到钱。

黄阿姨猛然一听愣住，她毫不犹豫地点头，“这有什么难的，淼淼啊你不用给我介绍费了，提一嘴的事！”

中午下班后，黄阿姨带来了一批中年妇女、青年，浩浩荡荡的一行人大约十来个，她陆陆续续带了三批人同志过来吃饭。连孙淼淼都对她的关系网感到叹服。

赵巧莲笑得合不拢嘴，一直忙着打包猪脚饭。

孙淼淼数着人头拿出了两块五，等人散去后悄悄地塞进了黄阿姨的口袋。

黄阿姨连忙把钱推回去，“别这么客气！你的猪脚饭正宗，卤头好，正好带老姐妹们一块来尝尝，就当是帮衬你的生意了，你看我像是缺钱的人吗？”

孙淼淼想了想，黄阿姨是事业单位的同志，恐怕不好收这些好处。不过没关系，她找个别的法子给黄阿姨找补回去就是了。

她扬起笑脸说：“那行，以后黄阿姨来吃饭我给你多加点肉！”

孙淼淼卖完猪脚饭后，特意留了一碗给猪脚饭给徐老头。

赵巧莲点了点钱，今天扣除成本她们俩挣了二十一块，比昨天多了三块五。因为提早了一个小时卖光了猪脚饭，卖到最后猪脚还是温热的，不用像昨天那样降价才能卖得完。

……

回到村里后，孙淼淼找郝四道询问茅台酒的特供券。

郝四道听了猛然一愣，“淼淼你要这个做什么？”

她把自己的想法和计划说了出来，“四道哥，我想给集市商贩、食堂、招待所供应猪脚，需要点烟酒疏通关系。”

当供应商永远比当零售商赚钱，孙淼淼清楚自己不是卖东西的料，打死也做不成最成功的推销员。她的优势在于自己掌握了后世的信息、拥有有信息差。时间对于她而言才是最宝贵的，她要尽快在短时间内挣到钱，才能去做更赚钱的生意。

郝四道听了便说，“我能帮你找回来，不过淼淼这个想法可一点都不轻松，你能自己去找路子吗？我陪你一块去，你自己去我不放心。”

孙淼淼想说没问题，不过看见他执着的表情却收了回去，笑眯眯地应：“好，四道哥陪我一起去。”

次日，郝四道搞到了五张茅台酒的特供券。

茅台酒在这个年代还不算稀有，远不及后世那样受人追捧。不过它已经是市面上难寻的高端酒，一桌八十块规格以上的酒宴才会出现它，而八十块相当于普通市民两个月的工资。

赵巧莲他们在火车站卖猪脚，孙淼淼用单车装了一桶猪脚，跟着郝四道来找生意。她摸着郝四道背着的包，里面装满了烟和酒，不由地有种安心的感觉。

83年的集市已经隐隐有日后的雏形了，现在不抓投机倒把了，集市附近多出了很多乡下来做生意的小贩，他们挑着青菜、大米，自家养的鱼、鸡、鸡蛋来城里卖，零星有几个卖快餐的商贩。

孙淼淼把一份猪脚切出来递给商贩尝，“来尝尝，这猪脚很味道正宗，每天新鲜做的，好吃又便宜，在外面要卖一块钱一份。这一斤猪蹄可以出五份猪脚饭，如果你想要进货我可以给到你一斤三块的价钱。”

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