145. 第145章 天灾人祸（4 / 5）

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动构造也不难理解，难度就在□□链条和车轴的制造部分。

“其实最好能在外边垫上一圈东西防震。”顾念暂时想不到附近有什么橡胶的替代品，只能在最后遗憾的提了一句。

“我想想办法。”墨青盯着图纸道。

“还有，那个无弦之弩的第一版失败了，复位效果不理想。我们需要重新考虑那个地方。”

顾念原以为今天的讨论已经结束了，正要走，墨青轻描淡写地丢出这条消息。

得，看来今天又要在这边留宿熬夜了，顾念默默收回了脚。

六月下旬，回谷一个多月的顾念才有时间第一次出谷，他照旧贴上了那脸络腮胡，年深也戴回了眼罩，与吴鸣三人再次结伴而行。

“咱们这次去平州是卖酒么？”见年深手上拎了四小坛用浊酒提纯出来的‘样酒‘，吴鸣嚼着半截草根，回味着昨晚喝到的样酒的味道。

顾念摇头，“是也不是，咱们这次去，一是去探探卖酒的渠道，二是去买酿酒的粮食。”

买粮食？吴鸣怔了怔，“不是说第一批试酿的酒至少还需要一个月左右才能出来么？怎么现在就开始买酿酒的粮食了？你已经决定以后卖自己酿的酒了？”

老实说，他觉得现在顾念用浊酒提纯出来这种酒速度又快又好喝，完全没有必要费力气从头开始酿。

顾念朝吴鸣挑了眉，“不管最终咱们决定用哪种方式卖酒，都要买粮食。”

“什么意思？”吴鸣有些不懂，卖提纯酒的话，不是用不到粮食吗？而且谷里的粮食也绰绰有余了啊。

年深轻轻地说了两个字，“屯粮。”

吴鸣想了会儿，恍然大悟，“你们是想为之后做准备，所以现在就要开始屯粮，酿酒什么的，只是用来买粮的借口？”

“嗯。”顾念点头道，“咱们酿酒，一可以赚钱，二可以作为大批买粮的合理借口。”

“但是真用粮食酿酒的话，就剩不下多少粮食了吧？”

“咱们要卖的酒市面上又没有，谁知道咱们酿制的时候需要多少粮食?”顾念唇角微翘，“再者来说，咱们酿造好酒耗费的粮食越多，是不是价格也‘合情合理’的可以卖得更贵些？”

吴鸣：…………

还带这么玩的吗？

三人进了城，先去平州三家最有名的酒肆转了一圈，摸了下市场行情，酒肆掌柜喝了他们带去‘样酒’，赞不绝口，顾念开出的价格跟普通浊酒售价相同，但容器就是这种巴掌高的迷你酒坛，换句话来说，他卖的价格差不多是普通浊酒的五倍。三位掌柜的常年经商，都是人精，略一算账便知道这个酒实际价格。

但顾念拿出的酒堪称独一份，味道实在是好，而且与真正贵的那些葡萄酒之流比起来，又不算贵了。其中有两位掌柜迟疑犹豫，另一位则直接拒绝了顾念。

顾念这次只是来摸摸行情，平州算是远近的交通要地，路过的商贩多，这些人的消费力也还不错，定高点也是为了留出足够的下降空间。

他没指望着一下谈成，便说自己下个月再过来，把开封的酒直接留给了三位掌柜，让他们可以先试着单杯卖卖看。

“咱们为什么不直接卖大坛？”吴鸣不解。

“一是考虑咱们运出来的方便性，二是降低喝酒的门槛。”顾念解释道。如果直接把酒的价格提高五倍，那就会使人望而却步，但同样价格，减少容量的话，就能让很多人容易的迈出尝尝看的第一步。从消费心理学来说，虽然本质相同，但后者却比前者更容易获得第一批客户，因为前者的‘试错’成本比后者足足高了五倍。

更何况，他们的酒无论口味和口感都比浊酒的品质高出许多，只要尝了，必然会念念不忘，后续应该能借口味赢得

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