第25章 帮忙（3 / 6）

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叶绪一眼看穿他的目的，想了想觉得没必要让人家孩子奔波忙碌一整天。他思考片刻，忽然有了新主意。

很多店铺都会搞老客带新客的活动，带来一个新客人，就给老客人一件赠品。还有就是单纯的宣传，比如朋友圈点赞超过多少可以获得优惠券or赠品。

叶绪觉得让人实打实拉来很多客人不太合适，不如就走宣传这一条。这活大人也能做，出去做工的时候跟工友说一说，或者和家里亲戚朋友说一说，也就足够了。

“只要这样就可以得到一枚蛋糕吗？”男生非常惊喜。

叶绪点头，强调：“不管你宣传效果怎么样，宣传多久，我只会给你一枚蛋糕，你还愿意做吗？”

叶绪倒是可以多给一些，但做慈善这种事情不能永无止境。升米恩斗米仇，他得把握好度，免得在离开碧约城之前平白给自己惹麻烦。

“当然可以！”男生一点不嫌弃一枚蛋糕少，他本来还以为老板不会收留他继续帮忙呢。要是一枚不够吃，大不了以后他出去做工攒到了钱，再带家里人来吃串串。

有男生的例子在，好些听到动静的孩子也围过来想要这个赚蛋糕的外快。叶绪一律答应了，后来干脆每家结账离开的时候都送一枚蛋糕，当做提前支付的报酬。

这个年代绝大多数平民都淳朴，不会食言。就算食言了，一毛钱批量采购的小蛋糕成本也就相当于0.1铜币，叶绪完全不亏，随便几家听到宣传过来用餐，他就能回本了。

事实证明叶绪这个有奖宣传的效果还是很拔群的，第二天排队的平民数量激增。不少冒险者因为不想排队去了重新开业的对门，这让叶绪的铜币进账锐减、却空出了很多桌子给平民，积分进账反而暴增。

叶绪有一种优质客户排挤走了普通客户、导致对门被迫成为自家接盘侠的错觉。他站在门口张望了许久，发现对门老板应该不在店里，可能是担心自己的倒霉影响到店铺生意。

“他怎么还在开店啊。”霜霜费解，“不都知道自己在亏钱了吗？”

叶绪借机教导：“这就是沉没成本。他可能觉得继续开，开到我们店铺被挤兑得关门，他就迎来转机可以提价赚钱了。”

不过这一回即便是露娜寒影沉他们，都知道这是不可能的。跟风的店铺只会越来越多，竞争者永远不会减少。

等叶绪搬走之后，这些店铺除非一起抬价，联手制定新的价格秩序，否则就会一起陷入价格战的死循环。哪怕大家都维持现有的低价不继续往下降，也只会一起凉凉，而且永远有傻子一头扑进来开新店，让价格永远上不去。

“什么情况下才会没有人入行呢？”露娜对经济学产生了一点兴趣，主动问道。

叶绪答道：“当周围几家店铺都门可罗雀的时候。”

头脑发热扎进来的人大多都是不会算利润的，他们只能看见明面上的火爆，看不到底下的亏损。而价格定得太低，就会导致店铺一直有很多客人进来薅羊毛，不会出现没人光顾的情况。

客人多，亏得钱就会越多，竞争者也会前赴后继，偏偏单独一家不敢主动提价打破平衡，生怕自己是第一个倒闭、血本无归的，恶性循环不外如是。

“那你还把店转让出去，接手的人不会亏本吗？”霜霜疑惑。

叶绪却说：“我不是总结出破局方法了吗？到时候告诉接手店铺的人该怎么做，利弊都分析好了，让他自己决定要不要入行。他出去自己开还不如接手我的店铺，出去开就是不明不白和人内耗，接手我的好歹还能知道该怎么让所有人一起分蛋糕。”

其他跟风的店铺，叶绪是不打算叫他们破产的。所以接手的人能劝动全体涨价是最好的，他只希望对门多亏点钱，甚至倒闭，和旁人无关。

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