第231章 第 231 章（2 / 5）

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才我翻了一下有许多人没有完成，但也有人圆满完成。比如说维修部的郑小草，十二个工作日，每天的工作日志都认真完成。我翻过她的工作档案，从公司刚成立时，她就来公司了，工作一直兢兢业业，因为不懂溜须拍马，一直得不到晋升机会。通过她的工作日志，以及她平时的表现，我觉得可以提拔郑小草同志为小组长。干得好的同志，我们都要提拔。机会是留给有准备的人。而我翻工作日志就可以知晓大家每天的工作内容，从而提拔他。”

接着她拿《西游记》举例，“如果有晋升机会，唐僧会把机会给谁呢？”

大家议论纷纷，有的说是孙悟空，孙悟空一个不高兴，会踹掉团队，出来单干。唐僧不得不提拔他。

也有人说猪八戒，猪八戒嘴甜会来事，讨人喜欢。

沙僧呢？沙僧任劳任怨，吃苦耐劳，默默做事，不论做多苦多累的活都没有任何怨言。但他同时也最没有存在感，领导根本看不到他。

苏以沫继续道，“我们不能寒了真正为公司做事同志的心。如果这样的人得不到晋升，他心里会委屈，不愿意再兢兢业业做事，跟其他人一样摆烂。这种消极工作情绪会传染，影响大家的工作氛围。这是一件非常严重的事情。”

她冷声吩咐一条命令，“从今天开始，我将对公司上下进行一次改革。你们也可以称为狼性文化，也可以说它是淘汰机制。销售部分为十组，以三月为一期，业绩最差的那组领导会被淘汰，哦，我不会裁掉。而是让他退位让贤，重新做一名销售员，重新磨炼销售能力和组织能力。”

这次员工们全都傻眼，之前就听说要裁员，没想到她真的有了大动作。原本职工们人心惶惶，以为自己是被裁的那个。但是出乎大家意料的是她居然要淘汰领导，说是不裁人，但是从领导层掉到销售员，哪个领导能受得了这种落差，她只不过不想赔偿，想让领导主动辞职而已。这位妥妥的资本家啊。

“有人问为什么不淘汰销售员，反而要淘汰领导？”苏以沫似乎猜到大家所想自顾自回答，“因为销售靠提成吃饭，只靠那点底薪，还不如进厂拎螺丝赚得多。这些销售员都是领导招进来的，你们眼光好，会培养就能得到一位销售奇才。反之你们只会坑自己。”

销售部长举手，“可是公司开的工资不高，前来应征的销售员并不多。大多数都是矮里拔高个，这些人需要培训一段时间才能确定，对方能不能胜任这份工作。只靠面试很难确定对方的天赋。”

就连她自己都说，销售奇才是少数，而普通销售员才是大多数。现在让他们只靠面试就找到合适的团队，这不是成心为难人吗？

苏以沫颔首，“这就是我要说的第二条。从今往后公司会给销售员基础工资加五前来应征的销售员会比以前翻几倍，你们可供挑选的机会就多了。新人确实需要培训才能确定对方的销售能力，但是别忘了我们还有一个月试用期。一个月足够你们确定对方有没有销售潜质吧？”

许多老板采用低底薪+高提成，以为这样能够刺激员工多卖货。事实上这就是个误区。

如果底薪低，从一开始就不会吸引太多销售员前来应征，又谈何培养销售员呢？高底薪可以保障销售员的基本收入，能够吸引大量的销售员前来应征，有一个月试用期，完全可以挑到满意的员工。

其他人再也没有二话，销售员们刚开始还被大家同情，这会儿却是满脸兴奋，毕竟加底薪可是实实在在的好处。

接着苏以沫又宣布对其他部门进行考核。

一时之间人人都开始有一个觉悟，虽然小苏总年纪小，但是她管理手段丝毫不输张总，不，或者说两人各有千秋。

张总是开拓型，她的商业嗅觉和眼光往往能带领大家往前冲，她本人也不拘小节，

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