16、开店（2 / 3）

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服，一件滴有油污，一件沾了血渍。”

小月低着头把衣服抖落开，等乡亲们一一确认后，她才拿出肥皂涂抹在脏污上，然后用力搓洗，不一会功夫衣服上污渍就清洗的一干二净。

人群顿时哗然，李旭适时的开口：“乡亲们都看到了，这可做不了假的，大家想想，要是我们洗衣有了这个，能省多少功夫啊！”

众人议论纷纷，有人大声问：“你这个要多少钱。”

“不贵，一块才20文。”

20文？那的确不算很贵，看样子也能用很久，有些人意动了，毕竟洗衣确实费力，年轻人还好，老年人都挥不动棒槌了。

但大部分人都有些犹豫，毕竟猪肉才30文一斤。

见大家态度有所松动，李旭趁热打铁，“这个肥皂可不仅仅只能洗衣，我们沐浴时也可以用，洗完后身子都轻快了许多。”

还能洗澡？意动的人又多了些，既能洗澡又能洗衣，的确方便。

望着余下迟疑的人，李旭放出了杀手锏，“今天是第一天开张，店里肥皂一律五折，什么是五折呢？就是原本卖20文，今天只需要10文，乡亲们，你们还在犹豫什么。”

听见能便宜一半，剩余的人也坐不住了，大家全都一溜烟的挤向了店里。

*

晚上，‘李氏肥皂铺’已经关门，可里面隐隐约约还亮着光亮。

“96，97，98，我这一共98文”，少了2文，小月不太高兴的皱着脸。

周石头将垃圾扫进簸箕里，闷声道：“怕是见俺们，忙碌故意少给了。”

“算了，为了两文钱生气不值当”，李旭心情很好，他看着空了大半的店铺，暗道这生意能做。

既然老板都这么说大家也不纠结了，王二柱从刚开张就被新奇的销售手段惊住，后面又看到店里客人不断，心里翻涌的激动现在总算能表现出来，他忍不住道：

“真是多亏了旭哥儿，那话说的，那语气，那表情，俺听着都想买了。”

“是啊，少爷很厉害的。”

“东家聪明。”

就连姚紫都停下了拨算盘的手，也夸了句：“的确，我都做好了今天没什么生意的准备了。”

被大家这么追着夸，李旭表面扭扭捏捏，“也就一般般啦，还是有上升空间的”，实则心里都乐开了花。

多夸点，多夸点，他能承受的住。

眼见三人都快把李旭夸上天了，什么“完美无缺”、“口齿伶俐”、“经商奇才”，姚紫受不住了。

就那想一出是一出的少爷？还完美无缺？

啧啧，大家见的人还是太少了，他充其量也就是长的好看点，心地善良点，家境阔绰点，脑子灵活点，为人幽默......

意识到自己也在夸赞李旭，她颇有些懊恼的看了眼身侧的人。

李旭正飘飘然呢，察觉到一旁的视线，他半侧过头用眼神示意，怎么了？

咳咳！姚紫握拳咳嗽了一声，“账目算好了，请少爷过目。”

李旭摆手，语气中满是信任：“不用了，我还能信不过你吗”，关键是那玩意看得他脑仁疼。

“既然如此，那我报一遍大致情况吧。”

只当没看见青年躲闪的目光，姚紫正色道：“今天店里一共备了300块肥皂，卖出186块，剩下114块，应收1860文，实收1858文，有2文钱的差额。”

1858文，周石头咋舌，1858文换算一下不就是1两八钱58文，这还是因为打了五折呢。

“正常价格的话，是，3720文？”，李旭点头，王二柱继续掰手指：“一天3720文，一个月就是，嗯，就是...”

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