13、二手循环链条（2 / 3）

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，但她着实认识好几个店员前店员。

“对她要稍微客气点哦。”小杨来之前，她交代ceci，“不能用平常的态度来对她，毕竟是我们有事要拜托她。”

ceci让她放心，“虽然我是没去买过，但多少也陪小姐妹去过，晓得规矩的。”

什么是规矩？规矩就是h家的店员虽然归根到底不过也就是打工妹而已，但却可以对客户软中带硬地摆脸色，那些上层中产阶级客户反过来把她当甲方供，套磁结交，加了微信殷勤点赞，甚至反过来在网上有人抱怨sa态度不好时，反过来为她们说话，“我的sa人就很好啊，很和气，每次配货也不多，不会强迫你配的~~~而且都是我喜欢的东西，本来也要买的”——这波浪符号尤其是精髓。

规矩就是这些贵太太把sa和孩子的老师当做一个阶层来处理：那些虽然没她们有钱，但却需要她们卑微对待的阶层。金曼曼有时在想，奢侈品柜员的入职培训一定会考核pua学造诣，只有先让有钱人发自内心地感到自己的卑微，他们才会越发地不把自己的金钱当回事，慷慨地向上供奉，只为了换取一些欢愉的幻觉——我拥有了这个包，我变得好与众不同。

但因为她没有钱的缘故，这些话是不能说出口的，而ceci已经很有钱了，所以她加倍热情地投入这个陷阱里，仿佛为了一个包对sa百般讨好是一件天经地义的事，她并没对小杨颐指气使，恰恰相反，她讨好到金曼曼不得不在微信上提醒她，别破坏自己的人设，她是个想买h家包撑场面的暴发户，一点基本的傲气还是要有。

小杨和所有h家的sa一样，不冷不热，很有本地姑娘的傲气和精明，只是都藏在职业化的笑容背后，她待金曼曼倒是有些发自内心的亲热，因为她们是真正的同一阶层——在小杨看来，就是把有钱人当傻子瞧，赚他们钱的那个阶层，小杨是很有阶级感情的，尽管金曼曼从不为她解决销售指标，但她自认和金曼曼很投缘。

“都是自己人，在私下也就直说了——在店里肯定是不认的。”因为金曼曼的面子，她倒也说了几句真话，“一般来讲，第一个月，累计消费没到十万十五万以上，那三大金刚肯定是没有的，至于限量款、稀有色，更加不必谈了。”

三大金钢指的是h家的kelly、birkin、constance，s市这里很喜欢给人上尊号，三大金刚款，四大金刚色，听起来就威风。不过的确，这三个款不论什么色、什么皮都不愁卖，柜台上永远不会摆出来，顾客都是被请到小黑屋里才能看货，可谓仪式感十足。光是请你到后台去看货，便让客人俨然燃起被高看一眼的感激，不论自己是否需要，不买下感觉都对不起sa的另眼相看。

前置的消费一般都是买些入门款的包，若是能买鞋子、手表、衬衫这些，sa的好感度会累积得较高——他们也不是没有烦恼，每天纯纯等着拿提成，h家的销售指标主要都定在配饰上，sa只能用稀缺品强行搭配销售滞销品，才能完成每月的指标，拿到自己的绩效奖金。

这样算下来，要得到一个四大金刚色的kbc包，虽然本身只支出五六万，但前置消费加配货，林林总总二十多万是要花出去的，而且还要等待相应的时间，这才有仪式感嘛，但正是这仪式感如今并不太适合ceci的情况——自然了，有金曼曼在，小杨也不是不能通融。

“我们每个包都要问过经理才能往外抱的，并不是说我要难为你，”她丑话先说在前头，“我们店有一对花瓶，砸在手里好久了，要五万多，经理也头疼，你明天先来店里买点鞋子、衣服，再买一对表，个么周末再来抱走那对花瓶，刚好快月末，我去和经理好好讲一下，应该通融你一个kelly问题不大的——配包的时候，再拿丝巾好了，丝巾总是要的吧？”

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