第108章 番外三、钱塘（7）（3 / 7）

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傅经理同意，又聊了一会儿，唐亦宁结束拜访，领着小林告辞离开。

从头到尾，小林就在边上听，很多东西根本听不懂，他跟着唐亦宁回办事处，在车上就开始提问。

“唐经理，他们样衣都做了，为什么要换拉链供应商？”

唐亦宁说：“这原因可就多了，可能是因为价格，可能是因为国外客人对样衣上的拉链不满意，也可能是傅经理和拉链厂的业务员合作得不开心。这和咱们没关系，既然人家有换的意思，那我们要做的就是尽快报价，尽快交样品，这种时候最要紧的就是‘快’。”

小林：“为什么？”

唐亦宁笑：“一般两三家厂子竞争，谁家样品交得快，样衣上就会用谁家的产品。拉链嘛，大同小异，价格也差不多，客户样衣用了a家，国外客人看过后表示认可，那大货就是a家做。”

小林瞪大眼睛：“这么草率的吗？”

“对呀。”唐亦宁说，“样衣用a家，大货用b家，万一b家拉链和a家样品有区别，傅经理就不好和客人交代。老外都是一根筋，傅经理现在要换，肯定是客人同意的，甚至是客人要求的。”

小林懂了：“也就是说，只要谁快，谁就一定能拿下订单？”

“那倒也不一定。”唐亦宁说，“还要看关系铁不铁，我和傅经理才第一次见面，肯定不够铁，因为是朋友介绍的，她才会比较倾向让我们做。在平时，客户在能等的情况下，即使别家更快，客户也愿意等一等我的样品，用我的拉链做样衣。”

小林似懂非懂：“哦……看关系。”

唐亦宁说：“小林，你要知道，对外贸公司来讲，他们要找的拉链供应商不一定是最便宜的，但一定是最省心的。他也是工作，省心靠谱，不给他添麻烦，就是长期合作的基石。他把事情交给你，你认真对待每一笔单子，能满足他所有的需求，不管是质量、交期，还是回款都不出问题，久而久之，他就知道把单子给你做很放心。到了这个阶段就是很铁的关系了，他还会给你介绍新客户，生意就是这么做起来的。”

小林点点头：“哦……”

唐亦宁笑着说：“所以你不要太紧张，一开始什么都不懂，肯定会觉得和客户沟通很困难，等你培训完，再跑两个月，你就不会这么紧张了，每个人都是这么过来的，我也一样，没人会不学就懂。”

小林有了一点自信：“我明白了，唐经理，我会好好学的。”

这两年，望金拉链业务部的组织结构有了新变化，业务员们肯定有流动，老人辞职，新人入职，莫惠清还是老大，孟杨和贺生财也还是老位子，只是厂里那位谷先生在一年前实在待不下去，选择辞职走人。

于是，高琼熬出头，被莫惠清调到厂里，成了厂办负责人，三部经理位子空缺，唐亦宁便顶了上去。

在升为组长前，唐亦宁一年已经可以做两千多万生意，升为组长后，整个组的年销售指标近一个亿，这是巨大的压力，但她并不畏惧，反而享受其中。

高销量代表着高提成，现在的唐亦宁已经懂得如何利用自己的优势去谈生意。她再也不是那个一问三不知的小菜鸡，和老客户们的关系非常好，也很愿意带小林这样的新人，教导他，内向的性格不是做销售的劣势，只要你足够专业，足够认真负责，心理上足够抗压，你就可以用自己的风格成为一名优秀的销售。

回到办事处，唐亦宁拿着傅经理给的样品明细表，指导小林如何安排打样、如何报价，刚把这事儿做完，她接到一通电话，是星云坊一个女邻居打来的。

女邻居的孩子和江悠然差不多大，两个小孩从小一起玩，还上着同一个早教班。她在电话里着急忙慌地问：“江悠然妈妈，你听说了吗？小树开花

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