第46章 第46章、乳猪（4 / 5）

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据说为了炒这盘菜，要用到好几把青菜，剩下的菜叶子统统被废弃。

好浪费哦，唐亦宁吃着那菜心，也没觉得和平时吃的青菜有什么不同，但别人都在夸，说真的很鲜嫩，还有点甜味，是吃过的最好吃的青菜！

唐亦宁：“……”

饭局过半，大家尽顾着看厨师表演，正事儿一直都没说，最后还是霍云舟主动开始这个话题。

莫惠清很淡定，一点儿也不急迫，告诉霍云舟，她在外克待过八年，外克拉链的确好，大品牌，质量稳定，款式多样又新颖，售后也周全……

她从头到尾没说外克的坏话，反而一个劲地夸，意思就是用外克的服装品牌都是实力雄厚、品味不凡，聊着聊着，莫惠清总算来了个“但是”。

“但是，我们国产品牌也不是没有优点。”莫惠清又吃又聊，出了点汗，摘下眼镜后温和地看着霍云舟，“我们操作更灵活，不管是交期、回款周期、还是翻单，我们都可以协商着来。我知道外克的付款账期比较严，很多事只能客户配合着他们来，而我们可以配合客户。总监，我给你打个比方。”

莫惠清笑着说，“春夏女装款式多，大多用隐形拉链，假设你某一款裙子量不多，你可以先从我们这儿拿一千条，用不完，剩下一两你退给我，我让你抵货款，这样你库存的压力会少很多，外克不会有这样的操作。”

霍云舟手指敲着台面，说：“那我也打个比方，量不大，外克说交期十天，没得商量，如果我要求你们四五天就交货，你们做得到吗？”

莫惠清说：“对于特别四五天了，两三天我们都能给你发出来。”

霍云舟笑了笑，和卢经理对视一眼，莫惠清说：“还有回款周期，我们是很弹性的，大家的厂都在钱塘，凡事都能商量着来。我们望金拉链的质量您尽管放心，总监，有空可以来厂里考察，我一定全程作陪。”

“可以啊。”霍云舟说，“我安排一下时间，过阵子就去贵厂参观一下。”

这话一说，莫惠清就知道有戏了，连唐亦宁和陆萧心中都一阵窃喜。

本来嘛，娅仕玫这样大的服装企业，底下好几个子品牌，每个子品牌每季度都会推出数不清的新款，拉链规格也跟着变多，外克不见得能全部吃下，很多拉链其实也会外包去做。

既然如此，娅仕玫为什么不考虑一下同在钱塘的望金拉链呢？从一些低端的子品牌、数量较少的新款服装入手，一千条、两千条地采购，当他们发现望金可以交期更快、价格更便宜、质量同样稳定、回款周期更长……还愁没有更多的生意做吗？

唐亦宁一直在听两位老板聊天，只觉受益匪浅。

莫惠清谈事的风格和彭玉不一样，也许是因为她俩职位就不是一个级别。

彭玉更泼辣，面对老客户就跟朋友一样热络，面对新客户还是会比较谦卑。莫惠清不是，她就是一个合作的态度：我把我们的优点摆出来给你看，也不求着你，你自己去考虑。

唐亦宁特别喜欢莫惠清讲话时的调调，不疾不徐，温和理性，也不会因为霍云舟身份的特殊性而对他“跪舔”。在他们聊天时，唐亦宁发现莫惠清竟是比霍云舟更耀眼，这种耀眼无关年龄、性别与外表，是一种由内而外散发出来的气质。

唐亦宁意识到，彭玉那样风风火火的销售风格似乎并不适合她，她更应该学习的，是莫惠清的这种路数。

这餐饭吃得很愉快，宾主尽欢，当然价格也很“愉快”，陆萧去买的单，回来给唐亦宁看了眼发/票，九千四，唐亦宁一阵咋舌。

午餐结束后，众人一起离开餐厅往停车场走，莫惠清和霍云舟并肩而行，边走边聊，唐亦宁跟在他们身后几步远外。

霍云舟突然回头，叫她：“唐小姐

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