第24章 24（3 / 4）

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示说，许焉是新女性的代表，邵晓菲就是旧时代的糟粕，还有人说，人品这样，也难怪穿衣服的品味会那样。

之昀的设计部里女性居多，大家讨论的重点也是基本上围绕在此。

萧绮倒咖啡的时候刚好听到一段。

一个设计助理说：“我们努力工作是为什么呀，就是为了赚大钱，掌握婚姻的话语权啊。谁都不能逼我，我也不想在人渣里选老公。”

接着一个设计师回道：“钱足够多的话，就‘娶’个男人回来，让他带孩子。”

另一个设计师跟着说：“努力读书，努力赚钱，就是为了多点选择，不想认命。”

萧绮走过来，笑道：“聊什么，话题这么严肃。”

等萧绮坐下，几人便开始七嘴八舌的科普起来。

随即就有人问萧绮，她这么奔事业，为的是什么？

萧绮说：“官方答案就是，为了提升自己。而实际上呢，也确实如此。”

设计助理：“只是这样？”

萧绮：“这还不够么？个人升级，就意味着整个环境一起提升。就像你们刚才说的，只有自己变好了，站得更高，看得更远，识人更清，才有机会认识和选择更多出色的人。这种出色指的不只是金钱和地位上的，还有人品和人格上的。”

说到这，萧绮扫了眼几人的脸色，又话锋一转：“就好比说咱们之昀的品牌文化吧，一直都是为独立自主的职场女性设计的，不管是否走入婚姻，能力都是自己的事，需要不断提升，锻炼修养和品位。这样的女性在选择服装上，一般会趋于简约、有型但要舒适的款式，要干练但又不失女性，还要有品质，能体现出高级感，否则人家凭什么花几千块买一件衣服呢？”

再往深一步说，就是客户认知问题。就好比说，一万块钱的衣服，比一千块钱的衣服好多少呢？当然，在设计和用料上会好很多，但差距有没有九千块那么多呢。事实上并没有。那么为什么还是有人宁可买一万块钱的衣服，也不穿一千块的衣服？就因为品牌价值的认知不同。

一万块钱的衣服不只是全方位的价值提升，还会有清晰的定位。比如有的品牌会说，他们的大衣每一位都市女性都要拥有一件，一件，时尚精一定会买他们的丝巾，无论和什么样的衣服搭配，就可以起到点睛之笔，还有的品牌说，它们的包二十年不但不会过时，还会增值，尤其是二级市场永远是硬通货。

这就像是两瓶护肤品，一瓶一千块，一瓶三千块，成分基本一致，可能相差还不到10，成本更是几乎一致，但为什么还是有很多客户去买三千块一瓶的，也因为认知。当他们清楚地认识到，那瓶三千块的面霜更高级，更时尚，更精致，效果更好，很快就会有一批舍得为皮肤砸钱的女性为之疯狂，她们拒绝平替，因为钱没了可以赚，皮肤老了不可逆。

就这样，几人从网上热议的话题，聊到了品牌定位和客户认知，直到几人互相看了一眼由其中那位设计师问：“那萧总监，你觉得邵晓菲和咱们的之昀……匹配吗？”

嗯，总算问到点子上了。

邵晓菲被扒穿山寨衣服，拎高仿皮包一事，今天也是热搜之一。

萧绮微微笑了：“我个人的意思，不匹配。可惜，我说了不算。”

随即萧绮反问：“你们呢，认为谁更合适？”

几人又面面相觑了片刻，设计助理小声说：“其实咱们有些设计，许焉是很适合的。”

这要是换做过去，她们未必能想起许焉的名字，但就因为许焉也挂在热搜上，还在为女性发声，而她自己也一直在立独立女性的人设，这就对几人起到一种“心理暗示”。

萧绮拍了下设计助理的肩，临走前撂下一句：“不管是谁，本职工作还是要做好的

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