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明章主动伸出手，说：“胡部长，久仰。我是项樾通信的总裁项明章，这位是本次项目负责商务工作的楚识琛。”

胡秀山回握：“好，大家坐下谈吧。”

楚识琛坐姿笔挺，从容地抿着唇，他没有预备一句奉承，也不打算堆砌任何漂亮的话术。

胡秀山说：“你们递的报告我看了，全篇基于一种假设，就是文旅部需要借款，你们为什么会有这种认知？”

言下之意是问消息来源，楚识琛回答：“销售的本质就是满足客户的需求，满足之前，要先具备分析需求的能力。”

胡秀山道：“所以你觉得，你们的分析很到位？”

楚识琛看向胡秀山秘书手里的文件夹，大方地说：“是，否则您不会答应见面。那份报告也不会在这儿，而是已经进了碎纸机。”

胡秀山招了下手，秘书把文件打开放在茶几上，纸页褶痕明显，说明被翻看过无数次。

胡秀山问：“我怎么确定报告的真实性？”

楚识琛有备而来，从包里拿出一封厚实的档案袋，说：“报告评估了数十家银行，我们全部得到了首肯，有沟通有监管，也有协议，接受一切查证。”

秘书接过打开，随机抽取了几份给胡秀山过目。看完，胡秀山道：“科技公司，最无价的就是数据资源，你们大费周折地送给我，是慷慨，还是要资源置换？”

楚识琛回答：“宣介会发生意外，対佘主任和选型组都造成了影响，我们想要尽力弥补。”

佘主任摸不准胡秀山的倾向，介中地说：“我个人没关系，不耽误项目最要紧，说实话，宣介会太仓促了。”

楚识琛分析过，首轮交流的效果不佳，为了后续工作的展开，第二轮交流一定会提前举行。

庞大的项目，牵一发而动全身，其他环节也会相应提前，他趁势道：“齿轮一转俱转，船才会走，而资金就是把控航程的总舵，项樾做这些事，是希望能与大船同舟共济。”

胡秀山点了点头，忽然问：“二轮交流准备得怎么样？”

项明章旁听许久，轮到他侃侃而谈：“针対目前的选型要求，我们设计了三种方案，分别侧重支撑、效率和粘合性，后续需求升级，可以再做融合加强。”

佘主任感兴趣道：“模拟过场景吗？”

项明章说：“这周会做第二次模拟。”

楚识琛道：“研发组由项先生亲自带队，技术是根本，这座阑心文化园就是项樾的成果之一。”

双方谈了四十分钟，胡秀山的身份不会久留，差不多该走了。

看似没有谈出结果，胡秀山也没有明确表态，但他把档案袋塞在了文件夹里，交给秘书要一并带走。

在座每个人眼明心亮，都有了谱。

项明章和楚识琛一同告辞，从行政区出来，两个人沿着树荫一边走一边复盘。

胡秀山做的决定重大，因此每句话都留有余地，这样的人周旋起来最累，项明章道：“今天辛苦你了。”

楚识琛说：“我们掌握的话语权有限，就更不能巴结他，反而要申明态度，强化自身目的，不然会更加被动。”

项明章认可道：“胡秀山显然动心了。”

楚识琛心情明朗：“我有预感，他会联系我们的。”

走过一段路，四周的游客渐渐多了起来，楚识琛上次没机会逛一逛，此刻忙完了正事，松弛下来有些蠢蠢欲动。

恰好经过园内的文化馆，他好奇地问：“里面是什么？”

项明章也不清楚，说：“进去逛逛。”

两个人进了文化馆，纯白色的简约建筑，四层高，现代风格，而每一层陈列的全部是时代旧物。

一楼是报刊

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