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百以上，就能免费办会员，以后都能享受会员折扣，会员是九折。”
“这还挺新鲜。”
徐方英在心里盘算起来，六百多打两个九折，那就是五百多了，一下确实便宜不少。
听起来好像很划算！
“那三件一起多少钱？”
孟玉兰仔细给她算了下，“上衣九十，裙子八十，风衣三百二，一共四百九，您再带上一件衣服，就到六百了。”
徐方英皱眉：“那意思是还要再买一件？”
孟玉兰：“嗯，要不您再看看外套，过几天会降温……”
……
孟玉兰将徐方英和邓俏母女送出店门，其他的店员都迎了上来。
“哇，老板，你也太厉害了吧。”
“对啊，一下就卖出去八百多，原本她们只想买一件上衣吧。”
“我卖一件都要说半天，感觉你都没说什么，就卖出去这么多。”
孟玉兰看着徐方英和邓俏走远，淡淡一笑，“要懂得站在顾客的角度去思考，才能抓住她们的心理，女人的衣柜里总是少一件衣服的，特别是这种有购买力的顾客。”
店员们纷纷点头，其实孟玉兰比她们还要小一些，但却老练又成熟，懂得也多，店员们都是些年轻的女孩子，前些天孟玉兰给她们培训的时候，她们觉得她说的只是一些纸上谈兵，但经过今天的观察，孟玉兰的能力大家都有目共睹。
孟玉兰回到收银台，将刚才记录下来的徐方英的资料核对一遍。
她合上会员册，“我们店里根据业绩来发工资，你们要是好好干，月底还会给大家发奖金，而且办一个会员奖励五块钱。”
她们对孟玉兰是又羡慕又敬佩，听了这话，更是鼓足了劲。
“五块吗？那要是一天办五个会员，岂不是就有二十五块了。”
一天二十五，一个月可不少钱啊。
大家顿时眼睛都亮了。
“我们会好好干的，老板。”
“我要多和老板学习。”
孟玉兰笑着点点头，“以后别叫我老板了，就叫我小孟就行。”
毕竟她年纪轻，让顾客知道她是老板，容易引起一些不必要的麻烦。
她说完，看了看门外，这会儿正是吃饭的时间，没什么客人。
“大家自己办的会员都要定期维护，每次店里大上新，都要给会员打电话，有什么礼品也要记得提醒会员来领取，这些事我到时候都会写进工作内容。”
孟玉兰的规矩确实多，但是开的工资也高，大家想到奖金，也就不觉得麻烦了。
……
开业前三天活动结束，孟玉兰终于能够喘口气。
这三天可把她给忙坏了，连学校都没时间去，一天到晚待在店里。
回到家才喝了一口水，也没歇气，就开始算账。
可算了几遍都不太对，这也没办法，太忙就容易出乱子，好在数目差的不多，这三天一共赚了将近两万，虽然只是毛利润，但也十分可观了。
如果照这样下去，几个月就能把开店的成本给赚回来了。
可是，开店活动结束，接下来的生意肯定会少一些。
孟厚德端着一碗鸡汤敲门走进来，“兰
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