12、第 12 章（1 / 3）

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小铺子除了粮店生意火热些，其他铺子生意都是一般般，偶有几个人进去。虞姗姗发现这些铺子都是针对性的，只有需要的人才会进铺子里买，像这样的生意也好做，毕竟镇上能开得起铺子的也是少数人。没有什么竞争对手，进店几乎都是有需要的，生意也做得下去。

查看了一番之后大概了解了这个镇上的情况，这才慢慢地摸到布店的门口。招娣已经站在那里了，看到她就招呼：“三娘，事情成了快跟我来。”

虞姗姗听了这个话，立即跟上了招娣的脚步：“布店老板同意了？”

“同意了。有三娘交给我的方法，他一听就心动了。”招娣兴奋的说道：“不过，老板说了要是卖得好，他要以四百五十文收购五十件这种毛衣，要是不好就算了。他也不能白给我们做担保。我同意了，三娘你不会怪我吧？”招娣说完反而有些忐忑地看着虞姗姗。

原来虞姗姗刚刚跟招娣说的就是，让招娣去布店给布店老板说借他门口的摊子一用，她们可以在那里卖毛衣。这样虞姗姗召集而来的人也能进他店里看看布匹，何乐而不为？

但是她们毕竟只有两件毛衣，哪里用得上这么大的阵仗。这里可就要用到虞姗姗的饥饿营销了。她可以让想买的人先交一部分的定金，等做好了再给他们。

可这样，别人都不认识你，怎么能放心的把定金交到你的手上呢？这里虞姗姗告诉招娣方法就是一定要和布店老板谈拢借他的名声，因为他有店，他的店子不会跑，而且又在镇上卖了几十年的布了，借他的名声应该很多人都会相信。

“招娣，你做得很好。”虞姗姗让招娣去谈是因为招娣和这个布店老板打了好多年的交道了，一来更熟悉，二来比起虞姗姗来说，老板会更加相信招娣。

能够说服老板允许拿他的店铺做担保，而代价只是压低了毛衣的价钱，这已经是招娣能够想到的最好的法子了。

招娣能够替她说服布店老板她都感激还来不及呢，怎么又会怪招娣呢。

第一步已经成功，现在就集聚群众了。招娣借来了一个响锣，而虞姗姗找上了之前买鸡的大娘。

她之前有说住在城门口第三条巷子口，虞姗姗几乎不费什么力气就找到了。

“你没哄我吧，事成之后这件毛衣就送给我了？”大娘不敢相信，还有这样的好事，她摸着这件毛衣，做工精致，舒适柔暖，刚刚她也试穿了一下，确实很暖和。

没想到虞姗姗说，只要她拿着这件毛衣去跟街头邻居宣传一下，这件毛衣就归她了，让她不敢相信。

“大娘，你要是不相信我，我们可以去衙门立个字据。”虞姗姗一脸真诚的说道。她也是舍不得孩子套不着狼，上次卖鸡她就看出大娘的人缘不会太差，而且她又住在城里，地形什么的比她自己要熟悉多了。

“大娘，你放心我虞三娘说话算话，而且我以后还要长来做生意呢，哪能因为一件毛衣就断送了钱途呢？”虞姗姗继续对大娘说道。

那大娘咬了咬牙说道：“行，大娘今天就帮你这个忙了。”

虞姗姗又悄悄给大娘说：“等下，我这样……你那样……”

大娘点了点头，意识虞姗姗自己明白。

说动了大娘，虞姗姗就和招娣行动了起来一边敲着响锣一边大声喊着：“大家过来瞧一瞧，看一看啦！”

经过虞姗姗这么一嗓子，周围的人都开始围过来了，看着两个小妇人，在卖弄什么名堂。

“看一看，今日我们青山布纺推出一种新的保暖衣，大家看看摸一摸。”

招娣很有眼力见的把毛衣端到众人眼中，有那么几个大胆的真拿出去手来摸毛衣，招娣看着那些手脏的就避开，手干净的就让他摸。

“大家也看到了，

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