270. 尤老娘11 ‘暗香’上市，双赢（3 / 4）

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打开销路的关键一步。

这让谁来此处卖货，招待客人呢，本来黄娟有些犯难的。

她自己不行，要盯着香水的生产，也不能丢了这体面，文君‘当垆卖酒’说起来可不是什么好话儿啊！若她这么做了，尤家在京城里也成了破落户了，大尤氏也是不肯答应的。

尤氏姐妹，那更加不成了，小户人家的姑娘，也不能这般抛头露面的，伤风败俗，别想找到好亲事的！

蒋平家的，管着下人做活很尽责，但形貌言谈却有些欠缺，不符合这香水要面向客户群的需要，黄娟也有些忌讳这销售渠道被大尤氏的人把持住了。

在这当儿，秀草主动请缨，她觉着自己是被黄娟花了大价钱救下的，感念这恩德，一心想报答，但她如今却整日只陪着尤氏姐妹们，也没有能为尤家做更多事，心中一直觉着不安。她认为自己能承担这份工作。

黄娟眼前一亮，暗自思索了一回，以她对秀草的观察，这个姑娘利索能干且忠心，言辞应对也得体，如果给她机会磨炼，结果会值得期望的！

嘱咐了秀草许多事后，黄娟就安排了秀草正式上岗了。她对秀草道，起初若是招揽客人不顺，也没必要烦恼，无论是她自己，还是这‘暗香’香水，都是要有一个被人接受的过程，她们都要有这个耐心。

不过，比预料中好，秀草很快就适应了与内宅全然不同的环境，她在‘锦绣居’焕发了自己的光彩，也成就了一个新的自己。

秀草勤恳敬业，完全是当做自己的事情来做，在她的努力下，‘暗香’香水的销量日渐增加。黄娟觉着，如果按照这势头发展下去，秀草一人忙不过来，她还是要雇人的，以人来看着管着，不如事先就定下赏罚分明的规矩来。

这个规矩先从秀草开始。过了几个月，黄娟考察衡量了香水的销量，给定下了每月要卖出的指标。完成之后，除了固定的月钱之外，店员可以根据销售额拿提成。三个月不达标，也要罚月钱，最严重的要走人。

当然，这额度黄娟定得很适当，不苛刻盘剥，也不放纵懒散的员工。她不可能像‘锦绣居’的掌柜一般，亲身在铺子里看着，对秀草她是可以放心的，但旁人，必须要有约束。

这规矩定下来后，当月，秀草的提成竟然就比每月固定的一两银子月钱要多了好几倍。她拿到手中时都有些懵了，深觉给自己的太多担不起，恳请黄娟收回。

黄娟自然不肯答应，所谓‘千金买骨’，宽慰了秀草一番，让她安心收下，这是她的功劳，有功就当赏。日后生意做大了，再请了人来，她就是奖罚的榜样！

‘锦绣居’的佟掌柜本是为了卖宁国府一个面子，不过是贵太太一时兴起，横竖和自己的营生也没有冲突，也只用了一小块地方，何况人家也没有白用了。

本没觉着这生意能做得好，但现实却是出乎意料。原来就得到过‘暗香’香水的富贵人家，现在知道黄娟正式开店卖货了，自然就来此采买了。人家不愿再麻烦大尤氏，还要落一份人情。

从人情往来的方面来看，这其实对贾家并不划算，但大尤氏对贾珍已冷了心，黄娟更不在意了。

而原本不知道‘暗香’香水的，来‘锦绣居’本是看衣料的，却不由自主地被那香水吸引住了。秀草准备了些小样品给客人试用，觉着好的，大多会挑选一两瓶买走。

女眷们走动时，不免会谈论些衣裳首饰之类的话题，这‘暗香’香水的名头便如此被传扬开来了。

再之后，就有不少人专程来看个新奇，她们往往又看着各种花样、颜色的衣料走不动路了，回去时，让下人大包小包的，带着香水和衣料满载而归。

佟掌柜的看着这情形，喜笑颜开，这笔买卖，真是划算啊！尤家太太说的那个词儿是什么来着

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