270. 尤老娘11 ‘暗香’上市，双赢（1 / 4）

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‘暗香’香水在官眷圈子有了名气,也有不少人主动来要求花钱买，就开始有了收入，这让账面上一直是在纯支出的黄娟松了口气。这买人、租房、买花、订制设备,花钱如流水一般,她面上虽然保持着镇定自信,心中却也是忐忑不安的。

黄娟和大尤氏手中的银钱也没太多。大尤氏被黄娟说动,肯拿私房银子来试一试，心志并不似黄娟这般坚定,若是一直没有起色,她就会起犹豫退缩之心的。黄娟需要有个好的业绩让大尤氏安心。

但那些只是开端，黄娟绝没有想只在大尤氏相熟的女眷圈子里展开自己的营生，那客源毕竟是有局限的，而且如果这样，自己日后未免会受制于大尤氏，她不愿去赌这人性。

再有,贾家终将会被雨打风吹去，只依赖这层关系不去积极开拓，等到贾家倾覆那日,‘暗香’也会随之消亡的，因贾家兴起,也会因贾家凋谢。

黄娟和大尤氏商量，决定要在京城里售卖这‘暗香’香水。大尤氏第一个念头就是打算租下一间铺子，开个店,专门来售卖。黄娟却算了一笔帐，觉着这花费甚大，如果在京城兴盛的地界，这店铺很难租到不说,租金也必定很贵啊！她们这香水目前是小本经营，着实难以承担，也没这必要，银子要花在刀刃上。

黄娟让大尤氏派人去找京城的大布庄‘锦绣居’商谈。这‘锦绣居’在京城里很有名气，售卖的衣料大多是中高档的，来往的客户手头都比较富裕，中等人家的女眷有时也会光顾，买些好衣料或者成衣去撑个场面，年节时慰劳一下自己。‘锦绣居’做生意十分周到，也很诚信，在京城里的名声不错。

‘锦绣居’就开在最繁华的朱雀大街上，铺面颇为宽敞，店里各种布料满满当当的，却分门别类地堆放得整整齐齐，不显杂乱。还专门空出了一大块地方，摆了桌椅盆景，供客人歇息，颇为讲究。

也是，这‘锦绣居’的客人，都是有些身份的，或者是大户人家专门负责采办的管事，掌柜的要显示出‘锦绣居’与普通铺子的格调不同，布置便要高雅一些。身份更加贵重的女客，那就会被请到后院，那里有个精致的小花厅，可以在女管事的殷勤介绍下，悠闲地慢慢挑选衣料。

黄娟当初考虑可以做什么生意时，在京城各处仔细看了一圈，‘锦绣居’就给她留下的印象挺深。那时，她心中就生出了一个想法—借势，双赢！

是的，借势，就像说动大尤氏合作一般。没有自己这官家遗孀，大尤氏这宁国府主母的身份，她黄娟哪怕把现代最有名的香水带来，也不会得到那些贵妇们的赞赏的，只怕还会被她们还嫌弃不配自己高贵的身份呢？

说到底，这没有明确衡量标准的东西，价值是因人而异的。比如嵇康一曲《广陵散》，誉为千古绝唱，但如果那时有位优伶即使弹奏得比嵇康更出色，会得到众人的感佩追捧吗？

一件华衣或者首饰，经某位名人或著名明星穿戴过，立刻就身价倍增了。这旧衣服能比新衣服更好？

黄娟便告诉大尤氏，不需要花高价去租房开店，也不用全瞒着贾珍，索性在他面前，把这桩事过了明路，半真半假的，才能让人不起疑心。何况，如果你不能离开贾家，那何不充分利用贾家给你带来的好处和利益？这样，多少弥补一下贾珍给你带来的伤害，心理上也能平衡一些的！

大尤氏觉着有理，便请贾珍来商议，道出了黄娟的打算：继母想和‘锦绣居’合作，在店里一楼的待客之处租上一长节柜台，专门售卖‘暗香’香水。一来，不用专门租个铺面，节省了租金，更是因着‘锦绣居’身处繁华地界，本身也有稳定而不定会买上一些。这‘暗香’香水是好东西，价格比起外洋来的，也算实惠，那些客人用了之后，觉着满意，回头客便会源源不断来的。

那么，这

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