268. 尤老娘9 游说大尤氏（2 / 3）

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笼络琏二爷，自己有依仗，比琏二爷的心意可重要！那依仗，便是王家的权势，和她自己手里的银钱！”

“可惜，太太，这两条生财之道，我都是做不到的！”大尤氏摇头叹气，她如何能与王熙凤相比，既没有这个得力的人手，更没有王熙凤的后台和胆量，这哪一项都是违背朝廷律法的，她担不起。

“那么，你们合作制香水怎么样？”黄娟冷不丁地问道，她前面铺设了很多，不就是为了此刻的提议么？

“香水，就是您做的那种？”大尤氏虽然对黄娟自己做的香水很赞赏，但却没往赚钱的方向去想。这对贵妇人来说，只以为这是风雅消闲之事。就像有名的‘慧纹’，就是前朝一位名门闺秀刺绣的，虽然价值千金，但那贵女和她的家人，当初绝没想着会以此来生财。

“大姑娘，你也见识过好东西的，你觉着我这香水比你们高价得来的如何，是不是相去也不远呢？你觉着，这香水，用精致的香袋包装好，在高级的脂粉铺子里卖，能定价多少钱？”黄娟问大尤氏。

大尤氏估算了一下，外面最好的香水自然是贡品，专门供宫中贵人们用的，像蔷薇香露，牡丹香露等，那价格极昂贵不说，也不外流，就连贾家这样的勋贵人家，也是不能求得的。

她自己用的香水是从京城最有名的胭脂铺子里买的，那么小小一瓶，就要二十两银子，还供不应求，抢手得紧。她也很珍惜，平时用着也是很小心的。

普通些的人家，女眷们哪里能用得起这香水呢？一般只用香膏或者随身带着香囊熏香，但香膏的味道不能持久，也清淡。香囊带着不方便，也没有香水这香气萦绕身体的感觉啊。大尤氏把黄娟制作的香水拿去送人，收到的贵妇们都说很喜欢，香气好闻，称赞有加，有的太太用完了，还特地送了礼物来，委婉表示再要些呢。

大尤氏心中一动，这样看来，黄娟这香水如果做出来，应该会很受欢迎，这生意好像可以做得，京城里贵人家女眷们的购买力还是很强的。

但这香水会很贵吧，和贾家来往密切的女眷也不是很多，尤氏总不能拿着这香水去和人家去收银子啊，只能是走人情来使！如果是这样，黄娟这主意未必能成。

见大尤氏询问，黄娟淡淡一笑，拿出账本，她今天是要说服大尤氏，自然是有备而来的。

“大姑娘，这是我这些日子以来为了制作这些香水的所有开销，一笔一笔的都在上面记着呢。从购置做香水的设备，到买鲜花等原料，还有订制一批小瓷瓶，都有商家的收条为证。我一共做出了六十四瓶香水，你算一算，就能知道，这每瓶的成本是多少了。哦，当然，我自己花的时间和手艺银子没有计算进去。”

“这是我手工制作的，全程都是自己一个人，那速度也就快不了；而买鲜花这些原料，因为要的不多，也拿不到什么优惠的价钱。若是开设作坊，雇人来做，那规模上来了，这些成本还能下降不少。”

大尤氏拿着账本，正要找人来算一算，她虽然也管家，但对算账并不太在行，未出阁时父亲也没认真让她学习过。唉，那时，他们父女也没想过她会嫁进贾家啊，预想中未来的夫家应该也是中等官员的门第，要比尤家更高一些。高门贵第和中等偏上的人家，对主母的要求能是一样的么？

若不是她病了一场，医生断定她再不能生育了，父亲也不会让她去给人做填房！说不得，贾家肯主动求娶，就是看中了她不能生育这一点呢，免得她生下儿子来，与贾蓉相争。想到此处，大尤氏心中闷滞无比，更觉着自己像无枝可依的鸟雀。

没想到，黄娟问她要了纸笔，比比划划的，就在纸上很快算出了一个数字。

见大尤氏有些吃惊，黄娟淡淡地道：“大姑娘，我做姑娘时，就学过管家之道。在前夫家中时，

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