第87章（1 / 3）

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仁衡和君伦跨境 BD 团队的首次正式见面，定在了 BFC 外滩金融中心的菁禧荟。

专做潮汕菜的黑珍珠三钻餐厅。

地点是梁希龄选的，为的是照顾吴光尧这个老广老饕，还有君伦的朱律和林律都是荣城人，闽广两地，口味一致，都喜海鲜。

吴光尧来得最早，比预定时间早了二十分钟，津津有味地翻看菜单，听到包厢外的说话声才慢腾腾带着下属从座位上站起来。

“朱律！林律！幸会啊！来来来，不要拘束，就是顿便饭，大家随便坐，放轻松！”

林时钧跟在梁氏父子身后进来，看着吴光尧从包厢最里侧的主位上走过来，笑容可掬地一拍梁希龄肩膀，“老梁啊，天气这么热，何必这么辛苦云城上海两头跑，小梁没经验，不还有我这个当叔叔的帮忙教嘛！”

“嗐！现在的年轻人哪需要我们教啊！”梁希龄笑笑，大大方方在侧边落座，“新时代了，我们这些老人有再多经验也不顶用，现在年轻人学东西很快的，人教人没什么意思，事教人，一遍就会，肿瘤这条线，肇元从下到上也滚过一遍了，该是验收成绩的时候。”

他转头看向朱浩然和林时钧，脸上的笑容依旧温和，但一字一字掷地有声。

“今天专门请二位吃顿饭，一来是为了感谢君伦为国药出海的新征程提供助力，二来也是借这顿饭，表个态，这次 NewCo 项目，肇元的意思就是我的意思，后续任何关键环节，君伦都不必有顾虑。”

在场所有人都听得明白，梁希龄说的“关键环节”，指的是双方团队正争得焦头烂额的股权谈判和分成机制难题。

NewCo 这种新型出海模式和传统医药 BD 交易有很大的不同。

现下最普遍的出海交易都是通过直接授权（License-out）的模式，国内药企将部分在研管线剥离出来，授权给海外公司，授权方获得首付、里程碑付款里程碑付款（Milestone Payments）：附条件的阶段性付款方案，新药研发达到某项里程碑事件时（如 II 期临床、III 期临床、获批上市等节点）兑付相应款项。以及未来的销售提成，引进方则获得产品在全球特定国家及地区的研发、生产和销售等商业化权利。

某种程度上，相当于一锤子买卖，风险可控，收益可控。

但也意味着授权方失去了产品在全球其他市场的自主研发权和销售权。

所以仁衡想做新出海模式的尝鲜者，摸索一条新路，例如成立一家海外新公司，再把想要出海的管线授权给这家新公司，自己既能持有该公司的部分股权，又能引入海外资本，既保留了对核心资产的部分掌控权，又能通过股权绑定与海外合作伙伴的利益，共同集中资源推动药物研发。

于是 NewCo 模式应运而生，New Created Company，直译过来“新创公司”，愿景很好，但实操起来困难重重。

所有难题集中起来都导向一个问题

哪儿来的资本？

组建和运营这样一个项目公司不仅需要巨量的资金，还需要能够提供全球临床、法规、商业化资源的欧美生命科学基金和 PE 作领投人，以及欧美本土职业经理人或连续创业者组成 C-Suite 团队。C-Suite：高管团队，包括常见的 CEO、CFO、COO、CMO、CDO、CBO 等。

但这样的资本和团队看重的是预期收益，他们不仅要评估管线价值，还要评估股权模式和分成机制是否满足预期。

如若不然，他们不会愿意再浪费时间，所以仁衡需要有一个能够掌控进退，灵活应对，又能有权拍板的人来主导后续谈判中的每一个“关键环节”。

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