第88章（1 / 2）

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赵清明不说正事，戴璐也不提，两人有一搭没一搭地闲聊往事，直到饭快吃完了，赵清明才说：“戴璐，你最近是不是得罪了什么人？”

戴璐听这话，笑了起来，那两颗标志性的虎牙露出来：“恐怕不止最近，我可是一直在得罪人，你说吧，到底发生了什么？”

“我听郭总的意思是，你们公司还来了一个部门副总经理姓吕，他的报价是你们的一半。”赵清明一边说事，一边走到包厢门口的柜子旁，拿出里面的茶叶，泡了一壶茶。

“什么一半？”戴璐以为自己听错了。

“产品的报价。”

“吕大为说给他一半钱就能给你们干了？”戴璐先是诧异，随后，说着说着，她笑了。

人在无语的时候，就会发笑。

赵清明：“因为是我介绍的你，因此是郭副总亲自给我打的电话透露的信息，不会错的。”

杜胜男也缓了一会儿才接受了这个现实，他们千算万算没想到吕大为还有这招。可是戴璐来之前就已经和公司领导谈判过多次，嘴皮子都磨破了，领导才同意让利。

戴璐给领导画饼，一说他们的目标是今后的合作，而不是眼前的利益。二说，如果今年能拿下这个客户，以后不就好续签合同？

最后，又推心置腹道：“现在经济形势不好，甲方没钱，做乙方的也要有觉悟陪着甲方一起过寒冬。”

一句“陪甲方一起过寒冬”的真情实感说动了领导，这是他们公司成立二十年以来，头一回把价格压这么低。

但吕大卫还能做到在此基础上的一半的价格？

杜胜男不解，因为这种软件服务买的不光光是产品，还要提供 7x24 小时，连续 12 个月维保的。

吕大为能牺牲这么大？

杜胜男实在是想不通，吕大为为了打败戴璐，已经是走火入魔了。

这合理吗？

“吕大为当公司是他自己家的？亏的钱，他自掏腰包？”杜胜男忍无可忍。

戴璐给了杜胜男一个眼神，叫她稍安勿躁。

沉吟半晌，戴璐说：“他的那个价格，我做不了。”

赵清明给戴璐倒了一杯茶，戴璐食指中指坐下跪状点了点桌面。

“别急，领导的意思虽重要，需求部门的意见也重要。有些东西光便宜没用，还得能用、好用。”

“你的意思是？”

赵清明看了一眼杜胜男：“我来之前技术部门的同事跟我说了你们的方案，我觉得小何的提议不错。你们的大模型加我们的语音识别，可以达到双赢。”

这顿饭吃完，杜胜男听明白了赵清明的意思，他是想让戴璐当他子公司的后向。意思就是产品还是赵清明的产品，但 AI 的能力用戴璐的。

这样，赵清明就可以走集团内部的能力下发，把基于戴璐的 AI 做的智能语音集成到客服部的外呼平台。

因为客服部现在使用的外呼平台和赵清明的智能语音都是属于集团总部管控。

“你们的合同和我签，不要和客服部直接签。对你来说，我不仅可以帮你们背书，你还可以借助我的集团生态，做到快速上线和推广，少了很多麻烦。”

“对于我来说嘛……”赵清明笑笑，“集成后，可以让我的产品能力得到升级，说不定卖得更好。”

不管男人还是女人，生意场上，利益是永恒的。

“可以。”戴璐回答得很干脆。

杜胜男知道，一旦答应了赵清明的提议，他们能收获的就是利，没有名，将成为一个默默无闻的幕后者。

“价格可以按照你们开的价格走。”赵清明也很爽快，“但前提是，你们得得到业务部门的认可，

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