第92章（1 / 2）

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小平头自己举手：“我，我可以吗？”

闻又微乐了：“你是不是想去追星来着？”

小平头捂脸扭动。

闻又微笑着应下这件事：“待会儿我给商会的人电话。你要想个场面些的说法，不要像是去纯蹭的。代表商会欢迎他们来 S 市取景宣传旅游，或者预祝成功之类的昂~经费也可以有。”

“真的可以有经费吗？”

闻又微眨眨眼：“我司不是最不缺钱吗？”

小平头感动了。

闻又微又道：“省着点花。”

慧雯的想法是另一个风格，闻又微在跟她的午餐时间说起过自己几年前来此见过张小云和蒋非在火车站发名片卡的故事。慧雯自己就是当地人，对近几年的变化感触更深，说这些都是好故事，应该把关于这里的故事讲出去。她有这个想法很久了，这次又有充足的推广费用和资源，觉得抓住这个时机，给出足够打动人的内容，不怕没有传播力。

“好，”闻又微问，“时间上来得及吗？”

慧雯说自己早就在看，内容和传播账号她都大概有数。她有点不好意思地说：“我觉得想这些很有趣。”

闻又微心中微震，看着她一时没言语，她希望最后的结果能不辜负大家的努力，也希望再过半年、两年、五年，这里还会让同事有这样的热情。

亮亮提到可以跟奶茶品牌合作，做新的口味饮品。还有其他诸多新鲜想法，有些周期太长这一次用不上，但想法有趣，大家也都觉得后期能推进。

年轻人们很容易相互熟悉，就着彼此的想法聊开，又不缺插科打诨的，闻又微一边觉得脑袋要被吵到爆炸，一边又有些诡异的欣慰。

沛洋没参与到其中，在一边用看小孩的目光看他们，有一种越看越愁的意味。闻又微看到了，心想，他这么在这里干活儿，估计也挺难受。她点了沛洋，问他有什么想法。沛洋往后靠着，双手交叉，缓缓开口：“这些都太虚了，这种事情我们以前也做过，都是别人玩剩下的。”

“……”会议室很安静。

闻又微：“嗯。以前有什么经验我们可以借鉴吗？”

沛洋坐直了：“来买东西的人没有人听你讲故事，我吃个水果还要先听人讲一段悲惨世界吗？对不对。从用户心理出发，用户要什么呢，要便宜啊。今天你便宜，我买你的。明天别人的东西便宜，我买别人的。我今天买了你的，发现明天有人比你便宜，那我就骂你；什么粉不粉丝，情不情怀，人就是这么回事儿。S 市它也就是个地方，谁都有自己生活的地方，有什么出奇呢？你讲这个别人听不进去，真出货就得靠低价。”

慧雯瞪大了眼睛看他，好像想要开口又没组织好语言，只剩生气可以先一步从眼里传递出来，于是眼珠子瞪得更大一些。

闻又微：“哈，用户心理挖掘起来可有的说了。说具体的吧，有没有可操作的办法我们一起学习一下？”

他噎了片刻，而后道：“除了单份的 SKUSKU，最小存货单位；可以简单理解为一个款，一个规格，可以做个买三送一，三份价格发四份，或者买三送二。首重只要出一次，续重虽然有增加，但发货量上去了，快递公司这些都能谈，对我们更划算。”

闻又微想了想：“有道理。我们是该增加 SKU，这可行。”

沛洋大概做好了再说点什么的准备，见她这样利落地肯定了，反而顿住。

闻又微把众人注意拉回来：“看到了，今天大家都是带着想法来的，特别好。第一波十五万如果成了，我们就太牛了。现在我跟大家一对一明确一下各自要做的具体的事和时间节点，先确认好的就可以先离开会议室动起来……”

她不敢把事情想得太乐

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