第39章（2 / 3）

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客户有回复了。

主要内容有两点：一是对PPT里面的一些介绍的点有疑问，希望具体解答下?；二是把?报价发?给他们。

鹿鸣邮件发?过?来，通知?鱼漾和Doris下?午四点三十开个短会。

四点三十分，Doris已在会议室等候了，鱼漾跟在鹿鸣后面一同进了会议室。

鹿鸣什么也没带，往中间一坐，先对左手边的Doris说：“先表扬一下?Doris，PPT做的很好，所展示的方案也都是客户考虑的点。汤品确实深受珠三角地区的喜爱，把?肉骨茶料包储存于我们广州仓库，一定程度降低了他们的电商物流成本，这个点不错。”

鹿鸣停顿了下?，分别看了她们一眼，此时Doris满意微笑，鱼漾则低着头在电脑上敲着字认真记录会议。

鹿鸣继续说：“为客户提供的营销方案也非常好，确实可借鉴Youtang的例子，采用Youtang类似的营销方法?，同时又?突出我们客户肉骨茶的不同之处，Mattia之前都没怎么往这方面想。刚才客户给我打了电话，表示看好，说明Doris是有做过?市场调研的。”

Youtang是一种新加坡牌子的肉骨茶，前两年进入中国?市场，经过?一系列的营销手段，现在在中国?卖得很好。

听到鹿鸣夸自己，Doris越发?开心?，述说自己如何如何调研的。

鹿鸣说得那两点，第?一点确实是Doris想到的，但是第?二点其实是鱼漾想的方法?。

鱼漾就看着Doris侃侃而谈地表现自己。如果这个时候说方案和大部?分PPT内容都是鱼漾自己做的话，好像也只会是空口无凭，还显得没有格局，毕竟一致对外，把?项目拿下?来才是最重要的。

鱼漾就保持沉默，并未反驳。

鹿鸣有点恨铁不成钢地看了眼沉默的鱼漾，没一会，他说：“报价模板Mattia会发?给你们，营销公?司的费用也算进去。注意，后续Doris作为主要联系人与?客户联系，换来换去，客户会分不清。”

Doris：“好的。”

鹿鸣抬腕看了下?表，五点了，于是对Doris说：“你先回去吧，下?班了就好好休息，不是特别重要的事不用加班。”

“好的。”在Doris心?里，Luca形象又?高大了，是个会肯定人也会体恤人的老板。

等Doris走?后，鹿鸣站起来，插着兜，俯视着鱼漾：“你是没做事还是没长嘴？工作之外不是挺会说的嘛，怎么到工作上了就不会说话了？”

鱼漾打开自己做的PPT，把?电脑屏幕转向鹿鸣，同样站起来说：“我是做过?调研的，我们客户肉骨茶在他们本国?知?名度还可以，而且我也托人从马来西?亚买来了他们的产品，我也买了其它品牌的肉骨茶料包与?之对比，于是想出这个方案，PPT的排版和大部?分内容也都是我做的，只是没想到Doris没跟我商量就先去汇报了。”

鹿鸣就扫了一眼她的电脑桌面，不想去细究，只是说：“我举个简单例子，你帮我做咖啡，你会暗中观察我的喜好，知?道我喜欢黄糖，你每次就给我拿黄糖，你还会根据我的情绪或者当日天?气做不同的咖啡拉花。可是你不会说，你只会默默做事，可以不求回报地为家人和亲近的朋友做事，但是我们这是在职场中，一切都与?利益相关，那做了什么，怎么做的，你就要主动说，上级才会注意你记住你，明白吗？”

鹿鸣挪动椅子往出口走?去，边走?边说：“我没有时间去辨证这是你们谁的功劳，现在的结果是我只看到了Doris的汇报，以及客户也只记住了她。”

鱼漾没再解释什么，默默把?会议

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