第162章（1 / 3）

《【BG153】《古代生活日常》作者：一蝶入梦》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

将褚誉请进待客厅上座, 褚家商行的大管事坐在褚誉的左手边, 另一个十几岁的少年坐在褚誉的右手边。

褚誉介绍道：“这是我的长孙褚奕, 少时和学洲你应是见过几回的。”

褚奕起身和辛长平见礼，躬身道：“奕见过辛叔叔。”

辛长平忙扶了褚奕起身，褚奕笑着说：“当年见过辛盛弟弟，却没见过这位妹妹，听说妹妹年纪虽小, 却能经营起这么大的生意，奕万分佩服。”

辛长平顺势替他们介绍道：“这是我女儿月娘。”

辛月先喊了褚誉一声“褚爷爷”, 再看向褚奕道：“褚家哥哥。”

褚奕长得和他爹褚亮不大相似, 褚亮皮肤不甚白皙，五官端正有棱角, 是十分阳刚的长相, 可褚奕许是更像娘亲, 皮肤白皙，脸型是柔和流畅的鹅蛋脸，瞧着十分好脾气，笑起来更是显得与人亲近。

辛月心里赞了一声，这长相是真适合做生意，给人的第一印象就十分好，莫名的就觉得这肯定是个好品行的人，定然不会坑自己。

互相认识过后大家分别就坐，褚誉说起来意道：“昨日听闻你们要出售辛氏丝绸的专营权，我褚家有意参与，但是据我所知辛氏的丝坊规模不大，一州两万两这价格虽不算贵，可若是我们买下这专营权，辛氏的绸布可能供应得上？”

听到褚誉这番问话，辛月没有慌张，诚恳的回道：“实话与您讲，我们目前的规模确实还不够大，所以才会以如此低的价格出售专营权，为的就是先收到银子来扩大规模，您担忧我们前期的供货可能会不足，我们确实现在无法保证能有多少的产量，但是我们能保证的是对购买了专营权的客户优先供货。”

辛月拿出现代在课堂上和老师学的销售话术来，力争能把褚家这个大户忽悠上船，循循善诱道：“我们辛氏如今似一个新生的稚儿，褚家若是现在与我们合作，陪我们一同成长，将来就是我们规模大了，也绝不会解约与别家合作，这专营权虽是一年一签，但褚家永远有优先续签的权利。”

褚誉还在沉思，褚奕倒是忍不住问了一句：“若是日后别家出更多的银子呢？比如说给你们一州十万两？”

褚誉听了孙子的话，面露微笑的看着辛月，等着辛月的回答，辛氏直言前期无法保证产量，那褚家买这专营权等于是承担了风险的投资行为，他倒不怕风险，但怕前期承担风险的是自己，等到了获利的时候却被别人摘去了桃子。

辛月从没想过卸磨杀驴，自然不怕此问，斩钉截铁的说：“咱们可以把续签权写在契书上，前三年专营权的价格不变，三年后每年按上一年的出货量，我们直售价和经销商价格差额的一半作为下一年的专营权售价。”

原本辛氏是给经销商的价格让利二成，那么三年后扣除购买专营权的成本，还剩一成的让利。

对褚家来说，这一成、二成其实也不算什么，毕竟褚家大老远运出州外去，求的可不是挣这么点差价，听见辛月说续签权会写进书契里，褚誉便认同的点了头，说：“那好，只要能保证我们未来的续签权，此事就可行，也别一年一签了，既然前三年都是两万两一州，咱们便一次签上这三年吧，你们拿到三年的钱，也好早日扩大规模给我们供足布匹。”

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三年一州便是六万两，辛月咽了咽口水，强忍着激动点头说：“那也好，褚爷爷想何日签书契？”

“择日不如撞日，就今日吧，我们去钱庄提银票，待会在县衙官牙处见。”褚誉年纪都这么大了，竟然是个急性子，起身就要去办事。

辛月忙出声拦下他问道：“还不知褚爷爷要买下哪州的专营权？我们先在家中拟好书契再带去官牙处。”

“我真是年纪大

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