第41章（3 / 3）

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韩东家说的是客套话，可伸手不打笑脸人，听见韩汉清夸赞，福顺和宋冬的笑容也不免真诚几分。

照例是宋冬介绍福顺和韩汉青认识，宾客入座吃席。等宴席正酣，韩汉清说道：“福管家，贵府出产的这妆霞纱，韩某爱不释手，家中在都城也做些布料买卖，琢磨着想要购买一批到都城售卖，也不知道行也不行？”

成，这倒是个明理的，有谈事的诚意。福顺和宋冬自然知晓，这韩汉清就是在拍卖会山天价买下五匹红纱的阔商，因此，虽说韩汉清是珠宝行发家，但福顺和宋冬也有意将这妆霞纱卖于他。

福顺当即笑着说：“这开起门来做生意，哪有不行的道理？我们府上造了这妆霞纱，自然在找这售卖的门路。就是不知道韩老板打算如何经营？”

韩汉青听见这个问法，却是不慌不忙说：“福管家，韩某在都城，最擅长珠宝买卖。福管家可知，我们做珠宝行的，如何买卖珍珠？”

韩汉青这话说得有意思，福顺闻言倒是升起兴趣来：“福某还真不懂珍珠买卖，还请韩东家解惑。”

“韩某每年都会去几趟南海收珍珠，有时候珍珠好些，有时候珍珠差些，一年到头，也不过能配出两三条大小均匀、光亮浑圆的珠串来。可做得久了，也会遇上丰年，出产珍珠甚多，能配出六七条珠串来。可珠串有多的，店里也决计不能多卖，照样只卖两三串，剩下的一定压到明年慢慢出货。只因物以稀为贵，若是多了，这南珠串也就不值钱了。”韩汉青娓娓道来，末了又说：“这妆霞纱的经营，也是一个道理。若是谁都可以买，可以买的人随时来都有，这妆霞纱就跌价了。”

福顺和宋冬对视一眼，目露惊诧：这分明和郡王爷说的经营之道大同小异。

福顺便开口说：“那若是韩老板有了这妆霞纱，又打算怎么办呢？”

韩汉青却是胸有成竹，说：“都城里眼下最昂贵的是流云金帛，我已经让伙计打听过，一年售卖五百匹，我看，这妆霞纱一年售卖之数大可以按照这个来。韩某在都城开的布料铺面，也时常有珠宝行的老主顾去照顾生意，因此有钱主顾是不愁的，就差压轴的好料子。等韩某回去，这些珠宝行的老主顾自然可以选购妆霞纱，而新客人，需要在店里买上一些东西，花去几千两银子，才能够格买这妆霞纱。”

这是个好法子。韩汉青的珠宝店是都城有名的老字号，他的这些老主顾自然也是非富即贵，在这批老顾客里先出售妆霞纱，无形之中就把妆霞纱的奢华名气捧了出来，而店里的新顾客若是没有花费一定银钱，那根本摸都摸不着妆霞纱，这样一来，按照都城人性喜奢华的性子，一番操作下来，妆霞纱说不定，也就成了轩国第一名纱！

看来这韩老板，在经商一道甚为老辣。福顺这下才露出真诚的笑容，又和韩汉青商量了诸多细节，宋冬也提出一些问题，韩汉青都一一解答。

送走韩汉青，二人就去找宣瑾瑜，把这两次宴请的始末说了个清楚。

宣瑾瑜听完，说道：“听你二人这么说，那丰永郡永康商行的曹郁一心压价，还想着一口吃下所有妆霞纱？”

“正是如此。”福顺和宋冬说道。

那这没什么好纠结的，宣瑾瑜当即决定：“既是这样，曹家不用考虑，就选这都城的元隆商行吧。这韩汉青虽说主做珠宝，布料行是他刚开始的新买卖，但反过来看，他也会对妆霞纱更加上心，又是之前拍卖会重金买过的大主顾。且再跟他谈谈这妆霞纱的分成，若谈妥，那就把妆霞纱卖给他。”

这就是宣瑾瑜的打算。她不打算把妆霞纱直接卖掉，而是打算先以分成制来谈，等妆霞纱的市价后续稳定，郡王府摸清楚布料买卖的行情后，再按单价售卖。