第170章（2 / 3）

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料，不同的布料有不同的好处，也有不同的坏处。像这样华盛的丝绸料子实?际上较为娇贵，一不小心就会在上面留印子，也很难伺候。最?好是在节庆日的时候穿。若是平时放羊骑马，挤奶割草，最?好用?这样稍微粗一些的斜纹布。虽然说可能?摸上去的感觉没有前一种?的好。但?这个是真的结实?耐用?，价钱也便宜一些。”

王相卿一边转述一边连连点头。确实?，这些所贩之物有不同的料子。不同的料子有不同的使用?场景。非要穿着丝绸强行去骑马放羊，除非是王公贵族，那肯定?料子是会被毁得快些，寻常人家哪里?负担起这个？

于是又趁机向周围牧民解释了一番什么样的料子耐用?，要怎样换洗才能?更好的保存，不至于太容易坏。

有许多?知识这些牧民也是第一回听到，还当做故事听呢，听得津津有味。

等到太阳彻底落入草原深处，火把和马灯点燃的时候，牧民们?已经三?三?两两的散去。

伙计们?终于得了闲，啃了几口?干粮，然后忙着收拾起摊子和货物。

周七娘翻着账本仔细核对，忽然王相卿走过来道：“范夫人刚才之举真是明智，不然恐怕还有些人心里?憋着火呢。一旦心中?有着火气，想要讲道理，想要解释，那可就难了。”

“您言重了，都是为主子做事。”周七娘抿了抿唇，道，“还有，你可以叫我周七娘。”

王相卿从善如流，立刻将?称呼从范夫人换成了周七娘。

“刚才您提到不同布料的区别，也是神来一笔。确实?有些样子他们?见的少，未必知道怎么样更合适。您能?想到这些也是难得。”

周七娘笑一笑，没说话?。

像王掌柜这样的男子，大概和范毓奇差不多?，在外面奔波，忙着他们?的大事业，鲜少去关注家里?这些经营维持的小事。可是她不一样。常年在后宅，她自?然会积累许多?经验，比如什么样的衣料容易磨损？该要怎样才能?用?最?少的钱将?家中?人装扮的体体面面。

她的仆妇以及更多?平民家庭的妇人，就有更多?智慧了。比如小孩子总是在外面玩，在地上滚，衣服很容易坏，就需要在手肘或者是膝盖处多?缝两层布，这样可以稍微用?的久些。

想到这里?她也有些淡淡自?豪。谁曾想这一些微不足道的小事，放在做生意上也能?派上用?场。

周七娘道：“你既然想要做这些寻常人家的生意，有些本领就不得不向你的姐妹、母亲、妻子好好请教请教，她们?是真正操持家中?大小事的人。若是能?将?她们?关心的点都做到，那么这生意自?然也是能?越做越好。”

“受教了。”王相卿向她抱拳道，“说起来，您刚刚提到结实?耐用?的斜纹布料子，倒是帮着我们?家卖出了许多?斜纹布，多?谢您。”

范家所带的料子可没有这样的，除丝绸外，几乎都是上好的细布。若是她为自?己家考虑，大可不必提这一句，能?有这气量。这位周七娘也是个坦坦荡荡的人。

周七娘放下账本，很认真的道：“我们两家各有所长，本来就应该互相帮着。真要论起来，这一路上王掌柜也帮了我许多?。”

这一路过来，她冷眼旁观，怎么说也琢磨出一些道理。虽然丈夫范毓奇对于大盛魁这一脉有些许轻视，以为不过是小贩之流，完全比不上

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范家的底蕴，可以与江南那边直接往来收取贵重丝绸和茶叶。

不过周七娘却觉得，这片草原上的王公台吉到底是少数人，更多?的还是寻常牧民，若是以量取胜，未必不能?把生意做的很大。现在两者的定?位并没有什么很大的冲突，倒不如好好相处，也可以互通有无。

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