第96章（1 / 2）

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收拾自己桌面的徐楠适时的站了起来，然后发出了邀请。

“好啊，我刚好有工作上的事情想请教楠姐呢！”

聂琳琳感觉很腼腆，很胆怯的小姑娘，这个时候展现出了惊人?的交际能力。

看见对方脸上的笑容，听?着对方对自己的称呼，徐楠立马就笑了起来。立马就感觉这个聂琳琳介绍进公司王米莉，其实?是比聂琳琳本人?识趣的多了。

王米莉跟销售部几个内勤姑娘，大家?一起吃饭。一起谈销售部的那些销售，每月一个人?大概能拿多少钱时。

被她们重点讨论的聂琳琳，正在跟客户，抓紧拍摄着，抓紧交流着。

作为一个二手房中?介，聂琳琳现在的工作，不仅只是帮助客户卖房子租房子。

她还有根据自己的行业敏感度，对客户的售价提出建议的责任。一套房子，客户要的价格实?在太高?了，或者客户挂的价格偏低了，聂琳琳都会适时的提醒一下?客户。

而且她的很多客户，都有卖了手上的物?业，想再次置业的打?算。而她所在的世纪华城，是一个在整个离国都有良好口碑的大企业。所以在帮助客户卖掉手上房子的同时，自然也要推销一下?自家?公司房子。

而且因为大概的知道未来什么地?方的房价会涨，什么地?方的房价会跌。聂琳琳在跟客户说?到房子问题时，就会不由?自主的多说?几句。

她说?的多了，客户感觉她好像真的对这方面有一点点研究，好像也不是一门心思只推销他们买岗岛的房子。最后也会受到影响，不由?自主的跟她多聊几句。

然后聊着聊着，他们就会很自然的加上微信，有的还会简单的吃一个饭。

像这次的杨先生，聂琳琳跟对方聊着聊着。等知道两人?都没有吃饭后，最后两人?就都进了附近的一家?小餐馆。

聂琳琳不是那种脑袋空空的草包美人?，跟客户聊天时，她也不会只逮住房子一个话题跟别人?聊。

基本上，不管别人?聊到什么，她都对着客户大概的说?一下?。

像今天开饭店的杨老板，两人?聊着聊着，就开始说?起了翻台的问题。

然后聂琳琳想了想就支招道：“杨哥，我跟你说?一个我在香江看到的情况，不一定对你有用，但你可以听?听?。”

“没事，妹子你说?！”

对于真的有才华的女人?，尤其是女孩子，大部分的男生都是特别佩服的。

像此刻的杨老板，在感觉到今天跟他真正第一次见面的聂琳琳确实?有本事后，他就恭恭敬敬的露出了洗耳恭听?的模样。

“就是翻台率这个问题，你与?其订什么客户吃饭超过三个小时你们就要收二十三十的。你不如反其道而行，弄一个客户在四十五分钟之内吃完，就给他们打?着八五折。一个小时内吃完打?九折，一个半小时内吃完九五折，两个小时吃完就打?九八折这种。就是把原先的惩罚性质的规定，你改成奖励制度那样的。当然我说?的具体时间?和具体折扣，这个也是需要你们自己做研究的，不一定就是我现在嘴上说?的这种的。

反正主动罚人?钱，跟让客户主动节省钱自己高?高?兴兴的走，这是两个完全不一定的处理方式。当然我说?的这个，也是你的饭店客户足够多，你确实?需要想方设法赶快让客户走，我们才考虑的问题。如果一个饭店，一整天只来几个人?，那是完全不用考虑翻台率这个问题的。当然，我的这个只是建议。我感觉给客户那一点点折扣，让他们赶快高?高?兴兴的走人?，然后立马迎来第二桌客人?。

这一来一回，一整天的收入扣除掉给客户的折扣，利润还是相当可观的，这样这个操作才是可行的。但如果你感觉这

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