第624章（1 / 2）

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客户需要什么才会去买什么。

但是吃穿住行方面的东西其实都是外商需要的。

辣椒和茶叶就摆在那里，为什么外商不肯买呢？”

谢晚故意停顿了一下，不少人都开始思考这个问题。

谢晚问：“是我们卖得贵了吗？”

张秋山摇头，主动说道：“我们后来的成交价格，是最初定价的十倍，肯定不是价格的问题。”

谢晚继续说：“据我了解，咱们国家的商品，在出口时，在价格上都是很有优势的。

所以我也觉得不是价格的问题。

而且，我觉得咱们不能总走低价的路线，要知道，咱们自己也缺物资，低价就必须走量，才能赚到足够的外汇，咱们太吃亏了。

所以，我就想，为什么外国人的东西，都能卖高价呢？”

这时下面有人抢答了，说道：“人家的东西好，有名气。”

谢晚肯定了那位同志的想法，但话锋一转道：“我个人觉得，除此之外，肯定还有别的原因。

因为，辣椒，咱们的质量不会比别人差。

至于名气，是需要积累的。

我觉得，人家卖得贵，卖得好的原因，可能还有人家给商品增加了高附加值。

并且具有一定的稀奇性，这样才能卖得又贵又好。”

现在国内还完全是计划经济时代，很少有人去思考高附加值和稀缺性的问题。

现在的商品属性，还停留在比较原始的阶段，讲究的是实用，耐用，不稀罕那些花里胡哨的附加值。

关于稀缺性，大家都能理解，但国内的定价都是统一的，再紧缺的商品，你不能溢价销售，买不买得起，只看你有没有票。

谢晚点破了这一点，强调道：“咱们做外贸交易，肯定不能按国内市场的习惯来。

而应该参考国际市场，别人是怎么做的。

否则，吃亏的就是咱们。”

谢晚不敢将话说得太明白，但点到这，许多聪明人都已经懂了。

就连几位坐在下面的领导，都开始思考了起来。

谢晚为了尽量不被人抓住错误，仔细的分析起了“老川妈油辣子”的案例。

不少的人都豁然开朗。

等到谢晚讲完以后，全场再一次响起了雷鸣般的掌声。

谢晚行了个军礼，下了主席台。

她其实讲的那些东西，在后世的网络平台上，随处可见。

只不过因为时代的差异，和经济环境的差异，造成了两代人思维方式的不同。

谢晚讲得虽然粗浅，但却给听的人，破开了思想的桎梏，做生意，这些外贸系统的同志，本来就比谢晚擅长，一旦破开思想桎梏后，未来只要稍微转变一点点，川省的外贸交易，都会发生量变。

量变多了，逐渐就会积累成质变。

在自己不熟悉的领域，谢晚并不愿意参与太多，她只希望抛砖引玉，能给大家一点启发，就行了。

这一天，张秋山和李百合一直陪同着谢晚，不仅带她参观了新建的油辣子生产厂，还问了她很多别的问题。

在谢晚的再三阻拦下，张秋山终于不叫谢晚谢老师了。

“小谢啊，十月份我们又要去一次港城。

这一次准备去考察一下PVC生产线，国外包括港城现在塑料都开始广泛的应用了。

咱们的塑料制品生产，却受制于PVC原料的生产不足，限制了发展。

而且，那边十月正好又有交易会，我们准备再带点商品过去卖。

我们单位诚恳的邀请你，能跟我们一起去一趟，不知道你有没有时间？”

谢晚对此完全不

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