第293章（1 / 2）

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“上次让你做有关肥皂和香皂的计划书，可有眉目了？”

这段时间陈星云依然早出晚归，也不知道有没有空做这些。

“我早就做好了，就等着娘问呢。”

陈星云则有些小得意的扬眉，少有的俏皮。

她立刻让何春雨去她房间里将计划书取来，何春雨跟在她身边这么久，对她的一切已经很熟悉，立马听话地出去了。

不多时，便取来一本自己用白纸装订好的册子，册子里密密麻麻写满了东西。

虽然字不是特别好看，但也算工整，且没有错处，可见陈星云这段时间学习颇有成效。

“娘，这就是我的计划书，请过目。”

“那我便看看，你也给大家说说吧。”

萧迎好奇地接过，细细查看起来。

这一看，才知道陈星云是真的下了大功夫，竟然将低端到高端市场全都考虑到了。

这份计划书比她想象中还要具体有创意，考虑的十分周全。

她有些惊讶，星云这孩子真是干这一行的天才！

就听陈星云有条不紊地说道：“我将肥皂与香皂划分成了四个等级。”

“肥皂主要占据第一、第二个等级，也就是低端与中端市场，主要面向普通百姓与小有资产的家庭，包括大户人家的仆人。”

“对于普通百姓，咱们出售最简单的那种，就是什么都不添加，最多用模具印印花纹，包装也用最简单的。”

“这样的肥皂价格便宜，一块二十文左右，属于薄利多销。”

“对于小有资产的家庭，就可以在样式、花纹与包装上做一做改进。比如做成圆形、花瓣型、改变颜色、配备木盒等等，价格会稍微高一些，比如五十到一百文。”

“再贵就不太好卖了，所以接下来就该用香皂代替。”

“香皂占据二三四级，可以出售给小有资产的百姓，也可以卖给真正的有钱人，尤其是有钱人家的女眷，她们才是香皂的消费主体。”

“面向小有资产的，花纹、样式、包装这些与肥皂一致，但价格可以稍微贵一点，或者个头小一点。”

“至于卖给真正的有钱人，咱们就要做得更加精美。比如搭配香料、药材，让它不仅闻着香，还有药用。”

“样式、花纹与颜色也得更加精细好看，比如做成花朵、小动物、蝴蝶、金元宝等形状，主要是满足贵妇千金们的爱好。”

“重要的还有包装，我听说过一个买椟还珠的故事，是说一个人买了一颗珍珠，结果因为卖家用来包装珍珠的盒子太美，这个人最后反而看上了盒子，而把珍珠还了回去。”

“对于这些有钱人来说，好看、有品味、能抬高身价才是最重要的，他们不会在意香皂真正的价值。”

“所以这部分香皂起价就得一两。”

听到这里，众人都有些咋舌，还有要盒子不要珍珠的呢？有钱人的世界他们果然不懂。

一两银子买一小块香皂，反正他们肯定舍不得。

唯有萧迎与康若兰赞同地点头，二人都很清楚，香皂其实才是赚大钱的途径。

这份计划书康若兰其实也出了力，陈星云很好学，经常向她讨教经商之道，她自然是毫无保留地教导。

包括有关权贵富庶人家的喜好，她也都一一告知，陈星云则活学活用，举一反三，比她想象中还要厉害。

陈星云微微一笑，继续说道：“但这还不是最好的，我还划分了第四级。”

这下连康若兰都惊讶了，难道还有比刚才更好的？

其余人也纷纷睁大双眼，洗耳恭听。

“第四级便是定制，也就是独一无二。”

“咱们

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