第35章（2 / 3）

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门店试水，戴齐和 Amy 又完全不懂运营。他原以为，这样一家小而美的初创公司，与大企业相比，更有空间可令他大展拳脚。谁承想，只想做好分内工作的他，上班的重要内容却是听老板成日高谈阔论。

薇薇安对他印象不错，觉得他勤勉踏实，经验逻辑更胜于戴齐，是个优秀的职业经理人。

晚了十分钟，戴齐和 Amy 手捧两杯咖啡款款进入会议室，衣着光鲜，宛如一对连体婴般形影不离。

“戴总，那我们就直接开始？”

他矜持地点点头。

“这边还有几个补充问题需要深化。我们知道，规模是获得成本优势与品牌势能的前提，是最重要的壁垒之一，目前看我们客群基数还相对较小，未来规模化发展会否受影响？”

戴齐胸有成竹：“尽管我们是做精品，但绝对不做小作坊，一开始我们就是往规模化去准备的。Amy 是金融业出身，在新加坡投行工作过，我们非常理解财务投资人的逻辑。你看，现在我们团队已经有 100 多人，接下来可能从 100 人到 300 人。”

他答非所问，薇薇安看得出，他讲不出什么花头，只能继续问：“目前店面聚焦于一线城市核心商圈，在城市中产的消费决策变得谨慎的今天，未来的成长性是否会考虑向二三线城市扩展……”

戴齐还没来得及张口，Amy 抢着答道：“二三线城市从支付能力、竞争业态来看，的确跟一线城市大有不同。我觉得，就让友商在低线城市教育下沉市场吧，对‘三川’这样格调的品牌来说，布局下沉市场效率不高。我们希望吸引的消费者，是有独特格调追求的人群以及由此辐射出去的影响力圈层。”

杨子琪插嘴评论：“我知道！就像茑屋书店或者 Blue bottle 一样？我在东京的时候常去。”

Amy 对杨子琪莞尔一笑：“我们不想复制谁，只想做独一无二的自己。比如我们最近推出的零蔗糖系列已火遍全网，大家其实不仅仅是来消费，而是追求一种生活方式。理念上的创新，加上产品研发的快速落地，是现有对手很难比拟的。”

戴齐帮腔：“Amy 作为公司的首席产品研发官，每天都会泡在研发室，拉着团队成员一起不厌其烦一遍又一遍地试吃。”

“这半年我都胖了 10 磅了。”Amy 带着撒娇的语气。

薇薇安脸上微笑，却很难忍住不锁起眉头。秀恩爱，表达辛苦，彰显品味，都大可不必。要拿资本的钱，说难也简单，就需要快速开店，不停扩张，甚至开放加盟，否则增量从哪里来。他们是投资人，又不是下属，没必要在这里故弄玄虚地布道。

戴齐察言观色，补充道：“资本的助力，当然能够帮我们走得更快更好，比如吸引更多高级人才加盟，未来拓店方面也会有更多 bargaining power，争取到更好的位置和更低的租金。目前我们还是坚持精品化、高端化定位，但如果资金到位，年底之前开到 20 家店，团队是绝对有信心的。”

薇薇安忍住笑，点点头。这段话乍一听头头是道，却仿佛由 AI 输出，毫无感情，只有套路。言语是廉价的，除非拿出数字来。

会议中途，薇薇安去茶水间拿杯咖啡提神，戴齐提醒她，连公司日常茶歇的咖啡，都由 Amy 亲自甄选危地马拉咖啡豆。

正巧遇到运营总监董力来办理离职手续，薇薇安此前与管理层的沟通中隐约觉得，董力走得并不愉快，于是想打听一下离职原因。董力却十分外交口吻，只说自己对职业发展另有考虑。薇薇安只好礼貌祝他一切顺利。董力原本已踏出茶水间，顿了顿，又回身说了一句：“方总监，公司的财务数据，我觉得还可以再多看看。”

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