第36章（2 / 3）

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认真地看着邵知言，“姐，你还是少跟他接触。”

李天昂把手搭在何嘉轩肩膀上，一本正经地说：“嘉轩，你真是哥的好弟弟。”

几人围着餐桌边吃边聊。邵知言又提起邵锦程的事情。何嘉琳跟她说，婚姻这件事，最是“如人饮水，冷暖自知”，邵锦程做这样的选择，一定有她自己的考虑，再亲的人也是局外人，让她不要轻易插手。

何嘉琳还说，换个角度想，邵锦程有工作、有孩子，还有不少兴趣爱好，如果和冯野之间已经没有了爱情，那就不用再为老公提供情绪价值，甚至不用尽所谓的“夫妻义务”，冯野还能和她一起负担家庭开支，分担育儿压力，这样的生活是不是有点爽？

邵知言没想到，何嘉琳的观念还挺超前的。

“但我自己就不一样了，”何嘉琳说，“我不能接受星哥出轨，因为我对他有感情。”

邵知言提议让何嘉琳做情感博主，何嘉琳说她还真研究了，情感、美妆护肤、育儿、家居是比较适合她的赛道，但是情感博主难变现，美妆赛道卷得要死，育儿呢，她虽然有想法和素材，但是她并不感兴趣，对她来说育儿纯粹是义务，就像是工作，家居也类似。所以做自媒体这件事，她还是没有方向。

邵知言看了看何嘉轩，想起他刚才说的知识博主的事情，反倒有了个新想法，她刚想说，服务员突然跑过来，说是乔景航那一桌要求“抹零”，问李天昂能不能抹。溪源县的饭店都有“抹零”的传统，老板为了让客人照顾生意，结账的时候，三块、五块，甚至六块、七块的零头就直接给抹掉了。

李天昂说他过去看看，起身过去了。何嘉轩冷着脸看着那边：“我就说吧，那个人不怎么样，老同学刚开店，不想着照顾照顾生意，还要抹零，掉价！”

邵知言觉得何嘉轩对乔景航敌意满满，可能是气场不和吧！她往那边看去，要求抹零的好像不是乔景航，是同行的两个大哥。

这事儿确实不好解决，不给抹零，人家出去会说 M+的老板小气，甚至还可能说这里东西贵什么的，一旦抹了零，就是开了这个头，破坏了价格规则。她一直注视着那边，好奇李天昂怎么解决。没过几分钟，只见李天昂和那两个大哥有说有笑，还互相拍着肩膀，看来事情圆满解决。

“怎么说的？”邵知言看他回来了，马上问。

“给他们打了个 95 折。吃了 194，打完折收 184，比抹零 4 块钱还便宜，两位大哥很开心，说下次让朋友来。”

“啊？”何家姐弟不太明白。

邵知言长期做电商，大概知道李天昂的用意：“95 折这事儿你是要长期推行了吧？主动给客人打 95 折，客人觉得拿到了便宜，心里有了安慰，也就不会好意思再提抹零，产品定价你可以相应调整，这样等于把主动权掌握在自己手里。”

李天昂点头：“没错，就是这样，主要是想在价格这块儿做到规范，但这确实需要一个过程。就像咱们小的时候，商场里的衣服随便要价，我妈对半砍，有的时候还说自己买贵了。但是现在商场里价格规范了，就不会这样了。”

“啧啧啧，”何嘉琳摇着头，“李老板真有生意头脑，那要是时间久了，客人习惯了 95 折，不觉得是优惠，还是想抹零，怎么办？”

李天昂看了眼邵知言，说：“那就做新的促销策略。”

邵知言笑：“那天在黑土地云姐家里，我就发现你是专门研究过电商的，行啊李老板，把这一套用到实体店了。”

何嘉轩说：“价格策略的变动，可以用经济学上的‘博弈论’来解释，商家和消费者之间存在策略互动，商家需要不断调整策略以防被破解。”

何嘉琳的视线扫过身边的三个人，感叹：

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