第97章（2 / 2）

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重的信任。

重新得到这一份信任，蓝宁差一点点就要百感交集。

而她记忆深处最最早的这一份感动，还是在时间维度刚刚成立的时候。

当时罗大年在时维的授意下，命她参与某美容产品连锁超市的竞标。

时维亲自撰写了标书，督促蓝宁将这一间成立于台湾的特色连锁超市的资料背了一个滚瓜烂熟。

她还苦着脸对时维讲：“又让我回到当初高考考政治的年代。”

时维敲敲她的额：“有一句古话说的很好，梅花香自苦寒来。你今天付出的汗水，是你明天成功的基石。”

这么古老石山的话，让蓝宁记到心里头去。

除了背诵那间企业的企业愿景，发展历程，她还收到时维草拟好的对方高层背景资料。

原来对方的父辈是解放前夕迁往台湾岛的药材商，也是个古董爱好者。如此蓝宁便事半功倍，把外公教导的一些知识全数用了出去。

对方大大惊讶，感叹一个小小女孩，竟如此懂得传统艺术。对方对蓝宁一起好感，蓝宁便将紧张打消大半。

她趁热打铁，把时维的理念阐述出来，说：“国内还没有药妆理念，所以我们的营销计划是将你们最得意的产品拿出来，分脸部、身体、手部、腿部、足部和头发，周一到周六的每一天都做一款促销，开头一个月尽可以半价，让他们每天都来光临，熟悉你们的环境和服务。等到礼拜天，全场糖果对折。”

对方有位高管问：“为什么糖果对折？”

蓝宁自信地笑了笑：“因为女人和孩子的钱最好赚，而妈妈在礼拜一到礼拜六熟悉了你们的店，礼拜天领着小朋友出来玩的时候，可能顺便光顾，便会买糖果给小朋友。”

对方还有位高管问：“我们未曾尝试如此大的折扣，本地消费者会不会专等折扣日才来购买？这样我们的利润会有一定影响。”

蓝宁答：“你们的龙头产品是日化，当活动结束，顾客买的特价商品也告用完，如果我们能够在活动期间培养他们对品牌的好感，而我们的产品也确实有很大的竞争力，我相信不再特价的时候，他们的消费习惯已经养成了。”

整一个全程，全部是由蓝宁同对方做提案。时维坐在她的左边，罗大年坐在她的右边。

感性的过程由蓝宁演讲完毕，罗大年站起来，负责他这一块对于利润测算的汇报。