第3章（1 / 2）

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“对，才三个月。”

“你以前兼职的四达公司是做什么？”

“是电脑公司”

“你以前搞过销售策划？”

“对！”

“你觉得销售策划应该如何搞？”

我对男子的单刀直入早有准备。虽然我来深圳之前从来没有干过销售策划，四达公司也是我杜撰出来，但编好的连篇谎话不自觉地脱口而出。

“首先，是要对策划的对象进行分析，明了策划的目的和所要达到的结果。不同的策划对象有不同的策划要素，就像战场上的将军不只面对的是进攻，而且要面对防守和退却，策划的需求不同，策划的方式也相应有所变化……”

我一口气把早已熟记的内容流利地释放出来，从先前的尴尬境地中逐渐走出。

男子用审视的眼光看了我片刻，似乎想说什么，但又改变了话题。

“电脑行业竞争很激烈啊！”

“对！”

“能否把你曾搞的电脑销售讲具体一些？”

我详细地叙述了自己早已编造好的电脑销售工作经历，那些叙述我已经很熟了，似乎真就象在我的生活中出现一样。

“你搞过市场分析吗！”

“搞过一两次。”

“搞过房地产市场营销吗？”

“没有！但我觉得对市场营销来说行业知识并不是营销好坏的主要因素，其实营销人员的个人素质是最重要的，就营销来说各个行业没有本质的区别，实际营销经验和对工作认真负责的态度是搞好销售工作的关键。”

男子对我的辩解报以一笑，对我点点头，似乎对我满意。

“四达公司是大公司吗？”

“它算是一家中等规模的公司，主要代理美国IBM公司的产品，主要客户是大中型企业。我离开重庆时听说四达公司有意向整个西南发展IBM产品的销售网络。”

“你为什么离开康力公司？”

康力公司是我瞎编的公司。意思是我在深圳有过工作经历。

“我感觉自己才能没有被发挥出来。那家公司不正规，对人才不重视，而且裙带关系严重，公司没有前途，经营已经难以为继，所以我离开了。”这种谎话我在别处已说过多遍，但不知在此会有何结果。

男子对我微笑了一下，“我们公司也可能有这种情况哦！”

我很尴尬，说：“不会吧！我听说贵公司很有发展前途，对人才也很重视。”

“听谁说？”

“朋友！朋友！”我信口胡说。

男子把身体重重地靠在椅背上，停止了对我提问。他转头对旁边的女子说：“你提问题吧！”

女子把我的材料来回翻看了一阵，然后眼睛注视着我，用轻柔的语调问：“你在学校喜欢什么活动？”

我犹豫了片刻，迟疑地回答：“我不太喜欢热闹的地方，我喜欢独自思考问题。”

“你喜欢运动吗？”她接着问。

“我除了喜欢游泳以外，没有什么别的爱好。”

此时我尽量克制住内心的惶恐，一边揣度她提这种问题的目的一边回答。为了表现出自信，我回应女子射向我的目光，与她对视，迎接她寒冷的瞳孔中荡漾着的自负的光芒。

她把目光回避到一边，似乎对我大胆注视表示不满。

“我们这次招的是销售人员，需要有吃苦耐劳的精神。”她说。

我被她话语中的偏见所烦恼，逐渐有了逆反心态，我笑了笑说：“人到这个世界就是来吃苦，那样才有意义！”

当话从我嘴里出来后我就后悔了，开始担心我话中暗藏的反驳不知是否让她不快，但似乎从她的反应上得

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