第16章（3 / 4）

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以有十来万的赚头。他想这样做。他开始酝酿着，这一单做成后就注册个自己的公司。不用这样老是为借牌子借帐户奔跑，更不会受制于人。可以有自己的旗帜，自己的地盘，自己的队伍。

他已决定要这样做了。找厂家、订货、验收等都不成问题。唯一头痛的是提货就得付款。做中间商又不能让客户直接去厂家提货，这样就会丢单和漏价。只有先垫款提货了。

阿良算了一下，就是把自己的全部资金铺进去还差三十万。这让他有些犯难。他还是想试一试，看能否筹到三十万。他还是先想到老董，但不敢肯定老董会答应。

他给老董提出借钱的事，老董说不敢肯定能借到。又没东西抵押，这年头谁相信谁呀，人家会担心钱拿上跑掉。不过可以说说看，能不能凭这张老脸给你担个保。阿良感激不尽。

第二天老董就来电话了，说可以了，老规矩四分的息。

阿良长长吐了口气。摩拳擦掌。立即召集屁股后面的几个业务员分头行动。他俨然象个指挥战役的将军一样，进行着周密的部署。并亲自督战，落实个个环节。

一切都按他的安排行动。他紧张而又兴奋。似乎他盼望已久的那一天快要来了。这笔货款一到手，他马上就可以注册自己的公司。阿良坐在一家酒店大堂的沙发上，做着他的梦。他们都是到酒店大堂里来休息的，享受这里的环境和冷气。

晚上，他兴奋地把这一切告诉叶紫。叶紫没有他相象的那么激动，反而还有些担心和不安。这让阿良多少有些失望。

第七章

一、

在技术人员按要求验完最后一批货时。阿良笑了。他一直紧绷着的神经终于松了下来。他相信这个验货员。这是他从人才市场骗来的，是个高工，从电子部的一家研究所来闯深圳的，这是他到深圳后的第一天也是第一个面试。阿良说这次验货是一次面试。这位四十多岁的老技术人员惊诧于特区对实际操作的注重。拿着合同附件的质量验收标准，一项一项地检验测试。从中午一直到这黄昏。

当这位验货员擦了脸上的汗珠，推了推鼻梁上滑下的眼镜，满脸疲惫地说：没问题，完全符合标准。阿良笑了，笑得很得意，也笑得很美。他冲几个弟兄一挥手；装车。便大踏步走进财务室，拉开手中的皮包，很潇洒地将一张90万的支票排在出纳的面前。

当这位验货的高工怯生生地问什么时候上班时，阿良拿出一张五十元钞票说；先拿着去吃饭，回去等通知，最迟后天。说完便和几个兄弟们挤上了双排座的货车，驶出了厂门。

夜色中的特区永远都是这样迷人。深南大道上的路灯象在迎接凯旋归来的战士。一道道车流在展示着这个城市的繁忙和繁华。阿良注视着路两旁的建筑感慨万分，他记得刚到深圳时，跑这一路的时候，两边还尽是荒地和工地，如今已是一片片漂亮的建筑和绿化带。两年啊，两年，这剧变的不光是这座城市，还有在这里奋斗的人们。他阿良也在发生着巨变。

明天下午客户的验收和提货人员才会到。他们要把这货拉到事先联系好的仓库。这是个废弃的老厂房，阿良以前的几批货也都在这里放过。这里人熟，费用很低。兄弟们卸货的时候，阿良坐在门口的传达室里抽着烟，同看门的老头用广东话很费劲地聊着。他不时地从皮包里抽出支票来看看，这是客户按约定事先存好的货款。就等明天验完货，加盖个私章，这一百一十六万就转入了阿良的帐户。阿良欣慰地看着这张已经仔细看过无数次的支票。心中抑制不住的兴奋和激动。

卸完货已经很晚了，很黑的夜色。他的几个帮忙的弟兄都是一身的臭汗和疲惫。阿良很高兴，他要去犒劳一翻。也算庆祝了。

他们来到一家餐馆坐下，脱下被汗水湿透的上衣，光着上身大

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