第28章（1 / 3）

《爱情螺旋》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

“呵，你什么时候变得这么爱学习了，也不用婶婶看着了？”我用小时侯的糗事呕他。

“姐，你是不知道，跟一个榜样住在一起，压力有多大！”程里唏嘘不已，向我大倒苦水，“袁里每天除了上课、实验，就是在宿舍调程序，剩下的一点业余时间也用来研究国内外的图象处理软件，还拉着我一块做比较，要不然，你以为我会那么闲，没事去看你们公司的软件啊。”

“袁里也做图象处理？”好象那天晚上听他提过。

“是啊，我就是看到他那么辛苦，才对计算机失去了兴趣，转去美国学管理的。”程里喝了口茶，“不过袁里说，换专业可以，计算机的学位一定要拿下来，不然就不要转。我想，拿就拿吧，辛苦这一两年，总比象他那样辛苦一辈子的好啊，这才拿了两个学位的，连我自己都没想到我能坚持下来，看来，人的潜力真是无穷啊。”

看他翘着二郎腿喝茶的样子，一副吊儿郎当的纨绔子弟相，嘿，我也不敢相信。

“对了，姐，我想做CRM软件，你以前不是也作过管理软件？给点意见吧。”程里把我的茶杯满上，讨好的问。

“CRM？你做点什么不好，居然做这个。你也知道国内的CRM曾经火暴过一阵，之后迅速的归于平静，如今就那么不温不火的耗着，既撑不着也饿不死，根本不差你一个找死的。”

“姐，那是他们的理念太落后，产品太死板，设置太繁琐，使用太别扭，我要做的当然跟他们不一样。”

“哪里不一样的？谁家的CRM不是市场、销售和服务这三大块，充其量再加上销售漏斗分析，客户生命周期分析这些虚有其表的所谓分析功能罢了。”我不屑的轻叱，姐姐我这两年虽然没做管理软件这块，业界的趋势可一点没漏，难道不比你小子知道得多吗？

“就因为他们都是这样，所以才会混不下去呀。”程里洋洋自得的晃晃茶杯。

“你小子又有什么鬼主意啦？”这小子，绝对是青春期叛逆少年晚熟的典型代表，小时候胆小怕事得跟个小姑娘似的，动不动就哭鼻子，上了高中就一下子走到了另一个极端，阴险狡诈得让人害怕。总之他没有一时半刻是让人省心的。

“姐，我的想法是把市场这块功能加强，”程里放下二郎腿，“只有把市场这个漏斗的开口足够大，让这部分的损失足够小，最后转化成销售的才可以足够多。就拿市场细分的功能来说吧，通过细分矩阵、树状图这样的实用工具，按照不同的市场分析因素对产品的目标人群和目标市场进行分析，找到最适合的市场划分和产品组合的匹配关系，就可以大大提高新产品的成功率，扩大市场占有量，提高销售利润。。。”

听着程里滔滔不绝的说着他的设想，我开始对他的这个想法重视起来，也许真的可行。然后他把一份商业计划书拿给我看。

“姐，我就是用这份计划书拿了VC的美金回来的。你帮我看看，如果在国内做还有哪些需要改进的？”他的眼睛亮晶晶、满是期待的看着我。

我翻了翻那薄薄的几页纸，满篇的英文，行文流畅，主旨鲜明，是一份非常漂亮的计划书。

“写得很不错，很有煽动效果，不过真要作成产品，还有很多地方需要仔细琢磨，比如市场划分因素的选择，销售过程的管理和分析，还有CALL CENTER的无缝集成，都需要仔细的规划一番，还要提供可选择的若干套方案，最好能让用户根据自己的需要自行搭建产品的流程。”我看了看产品的几个主要卖点，给出我的想法。

“姐，我就知道找你准没错儿，你看，咱俩就是‘心有灵犀不点就通’，我刚回过，你就这么巧把工作辞了，老天都要你来帮我啦。”

“去你的，鬼才为了帮你辞职呢。”

本章未完，请点击下一页继续阅读！