第68章（1 / 2）

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他皱眉：“你觉得为什么？”

向一默道：“因为他们想表达，想告诉别人‘我和你们一样’，也想告诉世界，‘我和你们不一样’。谈论同一个话题，会让人找到在群体里的归属感，安全感，还有别人的认同；特立独行，标新立异，则是在彰显个性，确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同，也厌恶与别人相同。”

这一番话，听上去和广告营销毫无关联。

可冯清听后，心里却忽然翻起狂涛。

如果说，先前他对向一默的期待值已经降到了谷底，那么此时此刻，他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰，令他猝不及防，顿生出惊艳之感，大大超出了预期！

向一默却只平淡地续道：“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法，未免太过傲慢。他们要的是尊重，理解，而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们，给他们认同感，或者特殊感，他们会愿意在社交平台上分享传播，所以就算渠道不过硬，也能产生打破圈层的效果。”

彭志飞的问题，就是太过傲慢。

客户就算是韭菜，那也是有尊严的韭菜。一面看不起人，还想要人买你的产品，未免也太不把别人放在眼底。

现在很多人做营销翻车，就是因为骨子里对受众太傲慢。

冯清听到这里，眼底已经是大放异彩

这绝对是他找的人。

不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本质，对用户的心理有精准的把握，格局够高！

他下意识追问：“要怎么做？”

向一默道：“产品本身就是一个够硬的传播渠道，要改得先从外包装开始，重新设计，添加可以营销的元素。您听说过脑白金吗？”

冯清立马笑了。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，由巨人集团那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出，在各大电视台投放广告，很快就家喻户晓。

爆炸式的传播，最终造就出一段销量神话。

可其实，那吹得神乎其神的口服液里，不过就是加了点“褪黑素”。

向一默道：“就像奢侈品，大家买它们难道是因为它们品质高？不，买的不过是身份，独特，买的是‘我和别人一样’或者‘我和别人不一样’的那种优越感。所以只要广告打得好，品牌战略成功，产品到底够不够好，根本不重要。”

冯清不动声色：“这不是忽悠消费者吗？”

向一默平淡：“消费者不就是拿来忽悠的吗？”

两人的目光对上。

冯清眼底忽然大放异彩。

他大笑起来：“好，好！果然不是什么池中之物！这种话，别人可不敢讲。”

向一默道：“我只是说实话罢了。”

冯清开心了：“然后你准备怎么做呢？”

向一默望着他，慢慢道：“然后的内容就要收费了。”

冯清：“……”

他足足愣了好半晌，才反应过来向一默这话的意思，眼睛都瞪圆了，简直不敢相信

好奇心给他吊得高高的，刚到关键点上，就停下来！

现在的年轻人套路这么深吗！

冯清心里就跟坐了一趟过山车似的，体验值拉满，恨得牙根痒痒。

只是还真不好说什么。

对广告这种创意行业来说，点子是最值钱的。面试的时候，大家也很忌讳“空手套白狼”这种做法，人还没入职先帮你打上工，给你出套策划案，没有这道理。

他深吸了一口气，平复心境，挂上了有史以来最和善的微笑：“目前谈的情况来看，向先生本身的能力应该可

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