第152章（2 / 3）

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没过几天儿，小五跟小海来了,正赶上小三家来,就叫了过来吃饭,说起如意楼的东家袁六在冀州府开铺子的事儿,小三就气的不行：“什么东西啊,瞅见 咱家的买卖红火了,就学着样儿来,嫂子是没去瞧,那铺子跟咱王记一模一样儿,连门前的招牌都不带换的,就是把王记换成了袁记,里头的摆设也跟咱家的铺子 学,咱卖啥他卖啥,却不卖好货,专进便宜的次品,老百姓图便宜,好些去他哪儿的,让袁记这么一闹,这个月冀州府几个铺子的利润，少了足足一成呢,我正想找 小五哥商量呢,要不咱也把价儿落下去吧。”

小五摇摇头：“落价可不成,咱家铺子里卖的都是好货,进价本身就比袁记高,咱们再落 价，也不可能赔钱卖,袁记之所以这么做就是冲咱们来的,想用次货抢咱们的主顾,咱们一落价儿正好中了袁记的圈套,咱们也不可能落的跟袁记一样低,同样的 价,咱们已经赔钱了,袁记没准还有的赚呢。”

小三皱着眉：“不能落价，要不咱也进点儿次货？”

碧青看想弟弟：“小海你觉得呢？”

小海摇摇头：“不妥,要是咱们也进了次货,到时候袁记肯定大肆宣扬，说咱们的货跟他家一样等等,当初我去铺子里的时候,大姐就跟我说过,做买卖首要一样儿就是讲诚信,不能以次充好,要是没了诚信,咱这铺子早晚得关门,所以，哪怕赚的钱少些,也不能卖次货。”

碧青欣慰的点点头,到底这两年没白历练,知道怎么做买卖了。

小 五：“嫂子,这么由着袁记闹下去可不妙啊,袁六儿是冀州知府闫子明的小舅子,一贯霸道,当初开如意楼的时候,可是挤兑的好几家饭馆子关了张,不是嫂子时常 照应着 ，柳泉居早开不下去了,不对啊,袁六之前都不敢跟咱家抢买卖,如今大郎哥都封了将军,他倒上赶着开了个铺子,是为了什么？前几天我去冀州府碰上他,眼睛长 在头顶上,装没看见就过去了，那样儿趾高气昂的。”

小海点头：“是跟以前不一样了,莫不是靠上了什么了不得靠山？”

碧青看了大郎一眼,大郎正抱着儿子逗着玩儿呢,见小媳妇儿看他,忙摇头：“买卖上的事儿俺可不懂，您看俺也没用。”

碧青好笑的道：“谁问你买卖上的事儿了,儿子尿了都不知道,你瞅瞅你的衣裳。”

大郎低头，果见自己怀里湿了一大片,却不恼,笑着顶了儿子的脑门一下：“行,俺家虎子厉害,这一泡尿跟发大水似的,俺刚还觉得有些冷呢,正好给你爹热乎热乎。”小家伙发了坏，咧开嘴笑了起来。

碧青把儿子接了儿子,江婆婆抱出去换衣裳,不仅把他爹的衣裳尿了,他自己的裤子也湿了,天冷湿着裤子怕着了凉。

大 郎却不换衣裳,接着喝酒,碧青摇头失笑,跟小三接着道：“别管靠上谁,买卖还是买卖,咱家也不是做几天就关张了,图的是个长久,就拿柳泉居来说,如意楼那 么挤兑都没关门,买卖一样红火，依仗的可不是什么靠山,是人家柳泉居的金字招牌,公平买卖，童叟无欺生意才能长久,不管袁记怎么落价,咱还本着自己原则做 买卖就是了,不过可以适当变通,这眼瞅就是年根儿底下了,咱那些老主顾也得适当回馈一下,例如可以赠送春联,福字,上头标注上咱们王记的印章,人家一看就 是咱们王记送出去的,既回馈了老主顾,还给咱们王记扬了名声,何乐而不为呢。”

小五一拍巴掌,这个主意好,年根儿底下正是铺子里最卖货的时候,这么一来肯定更红火,小海小三也说好。

碧青笑道：“我就是举个例子,具体如何你们再好好研究。”

小三道：“也不一定非得这时候，更不一定非送春联福字,别的时候也成,五月节可以送些粽子,中秋

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