第36章（1 / 3）

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这话讲得确实比较剌耳，当初沈家兴在公司管的是市场，市场也的确做得堪称兴旺，只是那会服装市场竞争哪象现在这么激烈，毛利率也远比现在来得高，有时甚至称得上暴利，也幸好那时打下丰厚家底，信和这几年维持着一个过得去的局面。

刘玉苹顿时气得要拍案而起了，沈小娜烦躁地说：“这是在公司，我们谈的是公事，别弄得跟家里似的动不动就吵起来。现在还扯以前的事干什么？爸，你既然决定去做房地产，就最好别再插手服装这边的事了。”

“小娜，大人的事你少插嘴，服装公司的董事长还是我，我当然有权做经营方面的决定。”

刘玉苹冷笑：“我承认这两年你做地产赚到了钱，不过服装是我们安身立命的根本，我不可能由着你用做地产的那一套来瞎搞，向远那孩子也劝了你，不可以太激进。你倒是说说看，凭什么一来这边就指手划脚乱指挥，我什么时候管过你拿地开工的？”

“你的代理商政策有问题就得调整，不然以后退换货问题总是一个大困扰。小叶，你在索美也做过，应该知道人家的做法吧。”

叶知秋想，这两夫妻倒是有意思，终于还是要把战火点到她这里来，可是再不开口，只会被迫听更多家务秘籍，既说不过去，也看不下去了：“沈总，这两年服装企业面临的压力很大，市场形势也起了很大变化。我今天白天大致评估了一下您说的销售政策的影响，”她将报告递给沈家兴，“本来夏装并不占信和的销售主要份额，我们的重点还是秋冬装订货会，拿这个季节来测试一下市场反应也是可行的。但是这两年信和的代理商并不稳定，报告上有我对各个片区代理商的分析。可能销售一直比较稳定的西北、西南片那边，接受新政策会比较爽快一些，其他地区就不好说了。”

沈家兴认真看着手里的报告，叶知秋想已经开了口，只能继续了，哪怕必须讲到敏感问题：“报告下面我做了一个简单的预测，如果按最乐观的估计，现有代理商50%愿意接受新规定，那么夏装可回笼的现金量我计算了一下，应该是那个数字。”

提到现金，沈家兴抬头看向叶知秋，目光颇为锐利，一瞬间两人同时了然了对方的想法。叶知秋心底一凉，知道沈家兴肯定对于现金有急迫需求，而且肯定并不愿意别人知道，很可能刘玉苹都不见得清楚内情，自己窥到了这一点，可真说不上是好事。而沈家兴再看一下手里的报告，暗想还真是小看了这个年轻的销售总监，她显然已经看出自己的目的，也含蓄指出仅凭夏季订货会不可能收到预期的现金量。

“我的想法是，可能我们目前还是需要一个相对稳定的代理商政策，争取在秋季订货会前建立起完备的销售网络，到那时不妨重做评估，用一定比例预付款将销售、生产稳定下来，同时也建立代理商和品牌更紧密的联系。”

沈家兴沉吟一下：“报告放我这，我看一下再说，我今天有事，先走一步了。”

他扬长而去，沈小娜倒开心了：“秋秋，还是你有说服力，昨天你就应该跟我爸讲清楚，也省得我妈回去还跟他怄气。”

叶知秋和刘玉苹视线相遇，交换了一个苦笑，心里都明白哪这么简单。叶知秋有被绑上一条绳子的感觉，可再一想，进了信和，可不就是绑上了吗？权当是有期徒刑好了。带着这样的想法下班，让她如何能提得起精神。

许至恒下车绕过车头替她拉开副驾车门，看她坐进去，却并不离开，伸一只食指轻轻抚着她微皱的眉头，那个温热的手指让她回过神来，顿时记起昨晚，脸一下红了，这点羞涩让许至恒心中一荡。

这时，沈小娜的车从后面过来，她恶作剧地鸣一下喇叭，然后咻地一下开了过去，叶知秋窘得急忙握住许至恒那根手指，悄声说：“快上车，马上老板娘的车该出来

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