第21章（1 / 2）

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她们都惊喜地围了过来，瞪大眼睛看着娘俩打开了箱子，那黄红错落的大朵牡丹花名艳艳地开到她们眼睛里，她们都尖叫起来：“真好看呐！”

“多少钱一朵呀？”

曹娇兰说：“不还价，1块5一个。”

赵小丹张圆了嘴：我的娘嘞，咱可是5毛钱批发的呀！

“贵？你们还嫌贵？啧啧啧，我的闺女哎，这发卡可是刚从南方大城市批发过来的，我是咱集上独一份经营者哦，你们要先买想得，不然说不定转一圈的功夫我就卖完喽。”曹娇兰摇着头和她们说。

说着拿起一朵黄色的一朵红色的晃着吆喝：“发卡，刚从南方大城市来的最新款牡丹发卡！两种颜色任你挑选，快抢，抢得慢了没有了！”

本来身边就围着一群叽叽喳喳的姑娘，她这么一吆喝，大姑娘小媳妇纷纷围过来。

花是真好看，价格也是真贵，于是她们买家一条心齐齐跟曹娇兰还价：“便宜点吧，太贵了，我们买不起，1块钱一个好不好……”

曹娇兰一分不让：“漂亮的姑娘们，哪有拿生意往外推的，只要赚钱我能不卖吗，实在少一分不能卖，卖了我就得白忙活呀。

1块5毛钱，你们买不了衣裳买不了鞋是不是，买瓶雪花膏才能擦一两个月的脸，这一朵花戴个两年三年也不会坏呀。老话说，千打扮万打扮，头上不戴花不好看，再省也不能省这一个发卡吧……

这样吧，你们要是觉得贵，就去别的地方买吧，谁要是比我卖便宜一分钱，回来我白送你们。”

她吃定了整个集市她是独一份所以才敢说这大话。

看还不下一分钱，那些爱美又舍不得钱的闺女嘟囔着离开了，只有少数几个人实在喜欢咬咬呀买下，戴上美美的走了。

摊位旁热闹一番又冷清下来。

赵小丹就小声问：“娘，是不是卖的贵了呀？卖1块钱一个咱也赚一半了呢。”

曹娇兰胸有成竹子地说：“不贵，她们会买的。”

这话刚落地，最早围过来那几个姑娘又回来了，“老板，我们一人要一只吧。”

曹娇兰笑嘻嘻地说：“我就说吧，整个集市找不到第二家卖这款发卡的，晚了你们真抢不到了。想要哪个颜色自己挑吧。”

她们有挑了红色的有挑了黄色的，都付了钱喜滋滋地走。

曹娇兰提醒她们：“姑娘们，买了就别装包里了，戴上呀，不然放在包里压变形了都。”

她们听了吓得赶快从包里掏出来，说说笑笑的相互给对方戴上了挤进人群里。

曹娇兰让她们戴上就是给她做广告了呀。

因为只靠闺女一个人做广告还不够，需要流动性广告。

毫无悬念，一会功夫，那些大姑娘小媳妇像蜜蜂一样“嗡嗡嗡”奔花而来，她们一阵叽叽喳喳讨价还价之后都一人买了一只，有的美美的戴上了，有的害羞或者舍不得拿在手里离开了，然后下一波姑娘们又来了……

母女俩一个收钱一个拿发卡忙得跟陀螺似的。

发卡一上午卖得光光的，390个发卡，卖了585块钱，除去200块成本，净赚了385块钱.

要知道，这是86年啊，一个普通工人月工资才一百来块钱的年代，385块钱是什么概念……她半天就挣到了。

赵小丹把那些钱数了一遍又一遍，最后才双手颤抖的捧着送到娘的手里，哑声说：“娘，我感觉做梦呢。”

曹娇兰接过钱，微笑着说：“傻妮子，不是做梦，以后呀，咱还会挣更多的钱。好了，财不外露，咱赶快收摊走。”

赵小丹把两只空箱子一摞自己抱上，随娘挤出人群来到骡车处。

此刻已经日头正中了，娘

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