第171章（1 / 2）

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一个大娘挎着篮子，笑着上前说：“你这女娃倒是能说会道，你家的油灯有没有你说的那么好啊？”

李鱼儿立刻送上一张笑脸，说：“这位婶婶，一看就是识货的人，谁能骗得了您的慧眼。”

说着，李鱼儿试探的问：“婶婶，您买油灯是给谁用的？”

大娘被李鱼儿软软糯糯的声音喊的开心，笑着回答：“我儿子明年要下场，买给他读书用的，家里的油灯太暗了，你这油灯亮吗？”

李鱼儿从一众油灯里挑出一盏双灯台的油灯，递给大娘看，“婶婶，您看，这灯台上画着喜鹊，是彩绘的，不掉色，不怕水，而且上边还写着：喜鹊登枝，我表哥告诉我的，我表哥是童生，他可是逐鹿书院的学生。

表哥说。这喜鹊登枝代表金榜题名，高中状元的意思。”

一听金榜题名，还是逐鹿书院学子的亲戚，大娘的眼睛就笑成了月牙形。

“那你这油灯怎么卖啊？”

“不贵，只要二百个铜板。”

“嘶！”大娘吸了一口凉气，迟疑的说：“你这可比杂货铺里的贵不少。”

李鱼儿也不生气，货比三家是人之常情，她耐心的解释说：“杂货铺的哪有我们的好，您看，这是双灯台的油灯，一高一低，不仅美观，还方便。您平时起夜照亮的时候，只点这个低的灯台就够用。

您儿子要是看书，天蒙蒙亮的时候，就点这个高的灯台就够了，若是天很黑，两个一起点，总之，不管您有什么需要，都能找到匹配的点灯方法，方便还省油。”

李鱼儿又从桌子下的篮子里拿出一小捆灯芯草髓心做的灯芯。

“婶婶，您是我们的第一个客户，现在有优惠活动，买油灯还送灯芯，您看看我们家的灯芯，比杂货铺里的棉灯芯好用不知道多少倍，不易断，还省油，一次就送您五根，您能用到明年都不用再买了。”

大娘接过灯芯一看，用手捻了捻，果然是好灯芯。

想到家中苦读的儿子，大娘一咬牙，说：“成！你给我包起来。”

李鱼儿扯了扯呆愣的李老三，催促道：“三叔，婶婶是咱们第一个客户，给婶婶一个柳条箱子吧。”

柳条箱子有的是，李大郎闲了就编，编了好几百个。

而且柳条箱子基本是无本的买卖，就是让大头他们做也才需要花费一文的手工钱，跟二百文的油灯比，不算什么，他们第一次开张，能拉拢后边的客人才是最重要的。

李老三赶紧拿出一个大小刚好的柳条箱子，装了大娘看好的油灯，恭敬的递了过去。

李二郎还顺势说了几句吉利话：“婶子，您买了咱家的油灯，您儿子明年绝对能榜上有名，喜鹊登枝。”

“好好好！”大娘开心的接过柳条箱子，“这箱子编的真好，不仅有盖，还有把手，不错。”

大娘高高兴兴的走了。

有了第一个客人，接下来的生意就不愁了，人都有从众心理，越有人买，越买。

李鱼儿会根据不同客人的不同需求选择油灯，比如眼前的这位大叔，就是给来年要出嫁的女儿置办嫁妆的。

李鱼儿直接给他挑了一盏有大红喜字的油灯，“叔，您看，这灯就是专门给新人准备的，我表哥说了，上边写的是百年好合，早生贵子。”

大叔看了红色彩绘的油灯，心里就喜滋滋的，听了李鱼儿的吉利话，登时笑得合不拢嘴。

“你们还赠箱子吗？”

李二郎赶紧拿出一个柳条箱子说：“送，怎么不送，您这是给闺女的嫁妆，自然要包装的大气上档次了。”

说着就主动给油灯装好，递了过去。

李鱼儿又挑了一副对联，卷好，一起放进柳条箱子里。

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