第100章（1 / 2）

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“小兄弟，你这话本怎么卖？”

这是第一个表现出购买的顾客，黎青崖兴奋回道：“一本三个下品灵石，买十本打八折。”

被便宜的价钱吸引，那人蹲下身挑拣起来。略微翻看过后，他嫌弃道：“你这些书都是老书啊，没有最新的吗？”

黎青崖回道：“就是因为旧才便宜啊，都是正版货，买了亏不了您的。”

“这么旧的书。再便宜点吧，老板。”

“大哥！亏本跳楼价还讲呢？已经很实惠了，没办法便宜了。”

“再便宜些，我多买点。”

黎青崖垂首，挣扎片刻：“好吧，给你打七折，不能再便宜了，再便宜生意就做不下去了。要不是看大哥面善，不会是这个价钱。”

“行，老板爽快。我要这二十本。”

做成第一笔生意的黎青崖深深叹了一口气。

没想到当年看明奕泽“投机倒把”学到的话术居然有朝一日能用上，可惜明奕泽说这些话的时候都是血赚，而他是真的血亏。

他依稀想起当年自己“离宗出走”去投奔明奕泽，说要留在明家打工，当时他二师兄好吃好喝地将他招待了一顿，然后扭脸就通知大师兄把他拎回去了；反而他没说要留下来打工那几回，明奕泽还让他多住了两天。

现在，他隐约明白理由了。

第三天晚上，黎青崖终于把自己所有话本卖了出去。数了数，总计折现二百三十二下品灵石。

找了个客栈休息整顿一晚，换了一身利落干练的行头，剩下的钱算了算也只够他去下一个城镇的钱。

到了第二个城镇，给完路费和入城费，只剩下二十灵石的黎青崖又只能蹲在路边望天长叹，盘算着以自己这四体不勤五谷不分的能力，能干些什么赚钱。

思来想去，他唯一的长处也就是看的话本够多了。

左顾右盼半天，他盯上了一个立在茶楼前的肥硕身影，走了上去。

“掌柜，声音兴隆啊。”

茶楼掌柜回头将他上下打量了一遍，一身干练的白色长袍，简单却并不简陋。虽然脸上扣着面具看不清全貌，但出众的气质倒挺惹眼的。

“小兄弟有何指教？”

黎青崖含笑解释：“我看掌柜的茶楼处在繁华地段，但上座率却很低，每座的平均消费也不高。要不要试试加点娱乐项目，比如招个说书先生？”

修界之人口腹之欲很低，但也需要日常消遣。饭馆开不下去，但茶肆酒楼还是非常受欢迎的。

原以为是来送钱的，没想到是来要钱的，胖掌柜摆手：“不要不要。”

黎青崖拉住他：“这样我在这里试说三天不要钱，三天过后老板再根据茶楼里的生意决定留不留我。怎么样？”

胖掌柜无心招新人，但是想了想，试试又不吃亏，要三天后不满意直接赶走他便是。于是同意了。

黎青崖让掌柜在天井里置了套座椅，泡了杯茶，然后拿着一块惊堂木就上去了。开讲前他喝了一口茶润嗓子，茶水入喉后他明白这里为什么生意这么差了。

惊堂木一响，定场诗一念，一篇有宗门恩怨、儿女情长、天下大义的故事徐徐展开……为了能赚点路费，他可是把自己压箱底的功夫拿出来了。

论抑扬顿挫的功底，黎青崖不及专业的说书人。但他胜在阅书无数，故事精彩诡奇，引人入胜。而出色的嗓音在不讲《宗门法典》时还是非常吸引人的。

城里的茶楼来了个神秘、有才，又俊美的说书先生，声音好听不说，故事还精彩极了。这个噱头放出去后很多人都抱着瞧热闹的心态来听听，但一听便走不动道了。

到与掌柜说好的第三天时茶楼里已座无虚席，还有买站票也要

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