第25章（1 / 2）

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“好的。”

下了楼黄柏霖没去停车场，而是带着她去了一家星巴克。

吴希樾不知道他是什么意思。

没想到刚坐下，黄柏霖就抛出个话题：“希樾，你知道吗，我之前上过一堂营销课，老师说过星巴克如果不是坐在店里喝，是最愚蠢的消费。”

吴希樾有些不明白的看着黄柏霖，黄柏霖举起咖啡杯说：“这杯咖啡的成本和它的价值并不成正比，它卖的价值不是它本身的价值，是溢价，对不对？”

“对。”

“那为什么会有人为它的溢价付费，是因为它营销的品牌效应，是因为它卖的是休息座椅、空调、装修，营销不一定就是罪，不是坚持古朴就是匠心，酒香也怕巷子深，我说的对不对。”

吴希樾跟着点点头。

“所以我说让你在策划时候加一些外来品牌的元素不是说驱逐你们的本地商业，我需要一些溢价的东西去带动消费，我希望你五块钱的糖水卖到 15 还让人心甘情愿的掏钱，这件事，我们现在共识了，是不是？”

吴希樾没想到他居然是为了说这件事，但的确没有反驳的点，也就跟着点点头。

“第二是店铺引流问题，我其实并不建议你用当地的品牌做书店或者文创，我是建议你选一家成熟输出的品牌。”

“为什么？”

“你知道全国唯一盈利的书店是哪家吗？”

“茑屋书店？”

黄柏霖被她逗笑：“本土品牌。”

吴希樾摇摇头试探说：“钟书阁还是先锋？”

“不是，是西西弗，他赢得是装补，低租金，筹码是流量。你的商业街也需要这样一家店。而不是找个有情怀的创业人，他扛不住烧钱就会降低品质，影响到项目。文旅花钱买门票不是来逛街的，你一定要记住这个道理。”

“第三课，是你要学会‘设陷阱’给游客熬糖。”

吴希樾更听不明白了。

“我不知道你有没有看过一个纪录片讲糖的陷阱？”

吴希樾摇摇头。

“没有人一天会吃几公斤糖，但是商家将糖变成奶茶、甜品、乃至零食里，用所谓的缓解压力噱头让每个人自发的购买糖，然后皮肤出问题、身体出问题，高血糖再吃药形成一个循环。当然我们的初衷不是说去做这种陷阱，而是怎么把一块糖做成很多含糖的产品，然后让人上瘾消费。他以为自己只是买了块面包，以健康的名义去消费，你现在手里的糖就是玉兰镇的文化。你总是觉得把糖熬成一大块让大家吞，可游客为什么吞。”

吴希樾恍然大悟的说：“所以我需要是用有趣的游戏或者装置的形式讲文化，把文化掰开揉碎到各个环节， 让糖贯穿所有，然后让大家喜欢这种方式，以故事包装的形式形成噱头，最后‘成瘾’？这就是你一直觉得我方案欠缺的东西，对吗？”

“孺子可教。”

见她被自己带进“圈”了，黄柏霖也就多说两句：“希樾，你知道吗，其实你今天犯了一个小错误。”

“黄总，我不明白。”

“你放松了警惕，谈判桌上最可怕的就是陷入了敌人的迷雾里，放松自己的警惕。”

说实话，吴希樾并不是很理解他的意思，莫名其妙地质问下满肚子的愤怒与委屈。

“黄总，刚才我好像并没有说任何不合适的话语吧，我怎么就懈怠了？”

“别急，希樾，你没必要站在我的对立面。我跟你说这个话是想提醒你，不要被表象所蒙了眼，要学会透过表象看本质。”

黄柏霖这把以柔克刚，瞬间把主动权拉到了自己的身上。

吴希樾火气瞬间被扑灭了一半，见对面的人情绪平静下来，他才继

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