第413章（1 / 2）

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温宁的好胜心被他完全给激发出来了，她今天还非得把这合作谈成！

吴厂长皱眉挠头，还在发愁怎么解决库存商品，温宁出声道：

“吴厂长，我有一个办法，可以把这些库存商品组合销售，比如把尺子、本子、铅笔、橡皮等做成一个文具礼包，打包销售，专门针对开学的学生。当然礼包的价格肯定比单买要便宜一些，这样对顾客才有吸引力。”

打包销售？

吴厂长眼睛一亮，这想法不错：“哎呀小温同志，你真是销售奇才啊！我之前怎么就没想到呢。”

温宁谦虚一笑，“要是不想降低价格，其实还有一种销售方式，文具盲盒。一个盲盒就是一个文具套装，用你们的库存商品自由组合，顾客购买前看不见里面具体的产品，付钱购买之后才能拆开。这就跟抽奖一个道理，利用那种未知和不确定性，刺激大家购买。”

其实盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，当时商家为了销售卖不出去的尾货，设计出了“福袋”，跟花钱抽奖一样，买个福袋，可能会抽到价值较高的物品，也可能抽到推销不出的积压商品。

但这些销售方式，在七十年代的华国简直闻所未闻。

吴孟达被温宁说得一愣一愣的，惊讶得下巴都快合不拢了，这世界上居然有这样的销售方式？！

不过光是听着，他都想买个文具盲盒拆了。

“小温同志！你这个方法太绝了！”

旁边的张厂长也听得一脸震惊，直愣愣地盯着温宁，说不出话来。

之前还觉得温宁是在瞎折腾，但现在听完她说的销库存的方法后，心里的偏见也渐渐消失了，这女同志有点东西啊！

温宁看两人这求知若渴的表情，趁热打铁把她的另一款产品给推了出来：

“吴厂长您看，这个叫平安符香囊，上面绣着不同的祝福话语，比如什么金榜题名，平安顺遂，财源广进什么的，这个也可以像盲盒一样销售，给自己买可以，送人也可以。”

“关键这个盲盒商品，可以刺激大家重复购买，比如你想买个金榜题名的香囊，但买到的都是平安顺遂，那你肯定就会再买一个去抽。”

吴孟达看着设计图上精巧别致的平安符，别说，这些玩意儿看着挺没用，但要是他儿子考试，他肯定得买个“金榜题名”的平安符给挂上，主打就是一个迷信。

听完温宁的介绍，吴厂长是彻底被说服了，现在就看张厂长的意见了：“张厂长，你觉得怎么样？”

张厂长一开始担心的就是库存没销售完又生产新产品，但现在温宁提出了库存解决方案，张厂长松口道：“我没意见，你看着办就行。”

张厂长点头同意后，吴厂长就跟温宁继续谈后面的合作细节。

最后双方签了个合作协议，温宁提供设计图，并且作为文具厂的经销商，不用支付任何货款就可以代销厂里的商品。至于利润分成，温宁占销售利润的20%了。

“小温同志，合作愉快！”吴孟达站起身，向温宁伸出手。

“合作愉快！”温宁笑眯眯地回握。

签完合同，温宁和陆进扬开车返回首都。

车上，温宁喜滋滋地将合同装进文件袋，然后放回挎包，转头看向陆进扬：“进扬，你没有什么想问我的吗？”

这一天，她又是花式泡茶，又是画设计图，她就不信陆进扬那么聪明的人，对她的身份没有怀疑。

她已经做好坦白的打算。

只要陆进扬问，她就诚实地告诉他。

不过穿书的事情要稍微包装一下。

她怕他接受不了。

车子外面没人，温宁坐在副驾驶，身子下意识地向陆进扬那边靠了靠，

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