第187章（2 / 2）

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人做事，得有起码的道义信誉。”

梁亦桢笑：“上次叶洗砚和我说，无?财不养道，看?来和千小姐倒是有异曲同工的看?法。”

千岱兰心想什么无?财不养道，总不能?是字面上的意思，没有钱没有办法修道吧？

她悄悄把这句没听过的话记下?。

“我也?不愿意为难千小姐，尊重你的意愿，”梁亦桢说，“不过，听说千小姐的淘宝店，运营并不算顺利，似乎也?遭受了一定的舆论影响，导致店铺评分下?跌，原有的商品销量惨淡……”

千岱兰说：“做生意的，哪里有一帆风顺。”

“可我听说，千小姐的资金流似乎遇到了一点?小麻烦，”梁亦桢说，“千小t?姐今天穿得如此惊艳，是想和小女曼华谈投资的事情？如果是的话，那么很遗憾，曼华她”

“如果我真想拉投资，今日该穿得更正?式些，”千岱兰笑意浅浅，礼貌地说，“只是朋友间的会?面。”

梁亦桢一停。

“实不相瞒，”他说，“我很看?好网络购物的前景，尤其是，随着智能?手机的普及，我相信，总有一天，网购的人群将比线下?购买的顾客更多。”

千岱兰说：“梁先生，JW并不适合走网购路线。”

她没有碰酒，不卑不亢：“想必梁先生也?是看?到去年淘宝的交易统计，服装品类中，蘑菇XX，七XX，韩XX舍，这些淘系品牌的销售业绩的确非常抢眼，但请不要忘记，淘系女装的特点?是价格相对低廉，样式更迎合大众审美，且为了好看?，可以牺牲质量来降低成本而JW的受众，显然易见，和这些品牌的受众群体并不相吻合。以我在JW的工作经验来看?，JW为顾客提供的，不仅仅是精致美丽、独一无?二的服装，还有极高的情绪价值，以及搭配师一对一的推荐，而这些，都是淘系品牌永远抵达不到的优点?。”

梁亦桢说：“但JW目前只在中国的一线城市、部分省会?有店，有人建议，如果设置网络销售渠道，或许可以让二三线的消费群体也?有购物的机会?。”

“人不是囚徒，”千岱兰说，“我工作的时候，也?有很多河北和山东城市的客人，偶尔来北京旅行?时，她们的购买欲反倒空前的旺盛。况且，据我所知，2009年起，淘宝所举办的双十一活动，要求商家直接五折销售JW也?要么？很多顾客喜欢JW，就?是因为JW从不会?有额外的折扣，也?从不会?进入奥莱；倘若JW也?参与此类的活动，恐怕会?影响品牌之后的调性和发展。”

她举例子：“据我所知，今年六月，某奢侈品牌在天津佛罗伦萨小镇开?了第?二家奥莱店铺，开?业当天的确火爆，但我也?知道，有些朋友，开?始放弃购买该奢侈品牌的当季款大家可以接受购买一件昂贵的衣服，但不能?接受这件衣服比别人买的’贵’很多。无?论富人还是穷人，都无?法接受这点?。我敢预测，未来五年，十年，该奢侈品牌的调性必然会?下?滑严重，打折促销只能?营造一时的繁荣；若没有好的设计师逆天改命，从高端滑落很简单，可再想走向?高端很难。”

梁亦桢望着她。

“当初艾米辞退你，真是大愚蠢的行?动，”他说，“你很了解JW，也?很了解网购。”

“我反倒要感谢Ami放我自由，”千岱兰说，“否则今天的我怎么会?考上复旦呢？”