第17章（2 / 5）

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恰应正了晋中民间所说的，想和平遥人斗心计不行，要与乐平人斗嘴皮不行。平遥人精明让人羡慕，乐平人能说会道也让人们心里释然。乔遥完全一个老祖宗的基因遗传，当年的老祖宗“卖嘴皮”走火入魔的故事，虽然常常被同行们取笑，但其魄力不得不让他们折服。相传明朝正德年间，乔遥的老祖宗乔尚书和邻县的和顺县王尚书，二人同朝居官，秉性却大不一样。乔尚书好夸富，王尚书光哭穷。一天，面主时下起了倾盆大雨，乔尚书高兴的合不拢嘴，笑嘻嘻地说：看，这雨，俺家乡一定又是一个好收成。俺家乡人勤地肥，刨一窝窝吃一窝窝。没等乔尚书说完，王尚书泪流满面。皇上奇怪地问：王爱卿为何哭泣？王尚书说：俺家乡山高风猛，石厚土薄，像这样大的风雨，不知房上的瓦可留几片。百姓刨一窝窝才能吃一疙瘩。皇上一听，说：那好办，房上瓦钉贯，纳粮减一半。王尚书赶紧跪下说：谢主龙恩。皇上又说：乔爱卿家乡富裕，气候温暖，产量又高，纳粮加一倍。乔尚书一听傻了眼，皇上是金口玉言，哪敢违抗！也只好叩拜曰：谢主龙恩。从此以后，和顺盖房都用钉贯瓦，交贡粮也只交以往的一半，高兴得老百姓没法说。乐平的贡粮加了一倍，老百姓都埋怨乔尚书。乔尚书难受，可嘴上还在吹：乐平气候温暖产量高，是皇上封的，从今后咱们的光景会一年比一年好。到秋收时乐平比和顺打粮多，可是大都交了贡粮，余下的吃不到秋天，只好担上明皮砂锅到和顺换粮吃。

还在岳凯旋在世的时候，几个掌柜相逢于总号，说起了各自堂号的生意，其他几位掌柜都言难做，乔遥说：“没甚，我那里不错。”岳凯旋笑着说：“好！有气魄！我就欣赏乔遥这一点。是生意人，在众人面前该夸富的时候决不言穷，你言装穷，甚人还敢和你打交道谈生意？乔遥啊，你说对不对？”事后乔遥私下笑着对几位掌柜说：“其实我的情况和你们一样。”邱一清说：“那你为甚要在东家面前说你的情况很好呢？”汉口掌柜王逸说：“人家刘掌柜和邱掌柜那么好都客气，你啊，可真有意思。”刘玉虎开玩笑说：“因为小兄弟是得乔尚书的遗传嘛，爱面子。”乔遥笑着说：“那你们认为是东家说的话不在理了？”众人笑着说：“不敢，不敢。”邱一清说：“说实话，看从甚角度看，小兄弟还真有些让我学习的地方。”

从学徒到伙计，再到德玉泉包头号中身顶五厘身股的主要商事骨干，二十三岁已是商号的里外一把手，来往于总号、分庄之间，盘点货物、核算亏盈，奔波于天南海北，拍板大宗交易，二十五岁成了德玉泉中最年轻的身顶七厘的大掌柜，而且被老掌柜岳凯旋称之为德玉泉三虎其中之一。这三虎就是包头刘玉虎、成都邱一清，大同乔遥。而乔遥最大的特点是，善于人际交际，在大同，用了解他的人的话来说“乔掌柜是官路匪路商事路，路路都通，富人贫人一般人，人人为友”。靠着良好的人缘，在大同的同行中都乐意和乔遥往来。岳凯旋曾经对岳海润说：乔遥奉博爱、贵忠诚、鄙利己，善交际、会处事，用好其人。

包头事件，自然各号晓知，刘玉虎到了大同的行踪偶然被同行发现，并告诉了乔遥，乔遥探听到行踪后派人监视了起来，并火速通知给了岳海润。二掌柜杨铭信和几位伙计主张通知官府或把刘玉虎抓来，乔遥说：“你们知道甚？按我的吩咐办！”其实乔遥有他的主张，一方面毕竟刘玉虎和自己之前的关系还不错，另一方面刘玉虎是东家的大舅兄，确实做的深是不对，浅也不对，不告诉东家更是不忠，抓刘玉虎容易，但还是不能由自己去撕破这张脸面。

信使走了，乔遥吩咐伙计：“只监视不惊动，更要保密，而且不能把人给我看丢，做好有赏，办砸了，马上滚蛋。”伙计说：“掌柜放心好了，小的是不会丢你的人的。”

一切安排妥当，乔遥开始认真分析起了刘玉

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