第7章（2 / 2）

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良有了交集，他还像上辈子那么好，给了她很大的帮助，春暖觉得，他是一个很好的人，他以后还能考上探花，是个可以依靠的人，她有些喜欢他了。

日子过得飞快，转眼又过了几日，这日林元良又来了，来得有些匆忙，这次不是来做客的，而是来找春暖商量事情的。

“我们卖的绢花出了点问题。”林元良进屋之后道。

春暖一听也担心起来，“出什么事了？”

林元良微皱着眉头道：“月娘跟我说，隔壁的兴盛绣庄见我们的绢花好卖，也跟着我们做出了一模一样的绢花，他们的实力比我们强，一次性做了很多的绢花，价格也压得很低，每朵绢花只卖十五个铜板，我们锦绣坊的绢花生意受到了很大的影响。”

春暖飞快地想了一下，“如果我们把绢花也跟着降价，一朵只卖十五个铜板，兴盛绣庄的实力比我们雄厚，他们完全可能再进一步降价，一旦他们把价格压得更低，我们锦绣坊就根本没有钱赚了，这只会是恶性竞争。”

林元良点头，“月娘也是想到了这一点，才让人赶紧来告诉我，我觉得这事应该跟你商量一下，我们一起想应对的办法。”

春暖道：“我们先去锦绣坊看看。”

事不宜迟，两个人出门坐上马车就去了锦绣坊。

到了锦绣坊，原本已经有些起色的生意，如今又变得冷清了，店里面连一个顾客都没有，全都跑去兴盛绣庄买东西了。

月娘一脸愁容，十分担心锦绣坊的生意，“我们锦绣坊以前的生意比兴盛绣庄的好，兴盛绣庄的人就花高价挖我们的绣娘，把我们最好的绣娘挖走，害得我们锦绣坊的生意一落千丈，现在眼看着锦绣坊的生意稍微有些起色了，兴盛绣庄的人又来抢我们的生意。”

真是太可恶了！

春暖来的路上已经看到兴盛绣庄的店铺里围满了顾客，大多数顾客都是为了去买绢花。

“我们现在要不要跟着降价？”月娘皱着眉头道：“如今我们还有三十朵绢花没有卖出去。”

春暖抿了抿唇，摇了摇头道：“之前我们卖的绢花样式新颖独特，颜色亮丽，赏心悦目，又因为绣娘人手不够，每天只有那么多朵，想买的人很多，所以价格才能卖到二十个铜板。如今兴盛绣庄一下子做出那么多同样的绢花，价格一下子就被压下来了，要是我们也跟着降价，对于我们来说，根本没有利润可言。”

月娘犹豫道：“不降价卖不出去，一样是亏钱。”

“让我想想，想想办法……”春暖在屋子里踱步，努力思索这种问题该怎么解决。

“有了。”春暖忽然一拍手，高兴地道：“我想到法子了。”

“什么法子？”林元良和月娘一起看了过来。

春暖一脸兴奋道：“我们不降价，反而要涨价！”

“涨价？”林元良和月娘齐齐露出惊讶的表情。

“对，涨价。”春暖点头，把她的想法说出来，“幸好我们剩下的绢花不多了，我们暂时先不要做新的绢花，而是把那些做好的绢花改一改，做成另外更好看样式更新颖独特的绢花，然后提高价格卖出去。”

“这样真的能行？”月娘迟疑道。

春暖肯定地道：“能，什么法子都要试一下才知道！”