第32章（2 / 3）

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香蕉椅上，姿态严谨。徐斯渐渐发现她在做这样的工作报告的时候，习惯正视对方，眼波冷然，但是面带笑容。

太职业化了。

然，声音动听，清脆比黄莺。但，徐斯认为，这个故事再动听，也与实际操作毫无瓜葛。

她的报告太感情用事了。

等江湖终于讲完了历史，已经过去十五分钟，徐斯说：“‘腾跃’确实历史悠久。”

江湖面对他，微笑：“不过还没有到让你关注的地步，对不对？”

她问他：“您的父亲为什么在可口可乐进入国内市场的时候，买下可口可乐的生产线，却不加工可口可乐的产品？”

这个问题虽然犀利，但也是有典故的。

当年“徐风”的创始人徐斯的父亲徐向风本来有机会成为可乐的国内最大加工商，但他买下生产线后，坚持自主研发，自主生产，做了自有品牌的可乐，而没有成为一个加工商。

业内人士都是知道的，显然江湖也熟知这个典故。

她问的很在点子上，但徐斯认为江湖的这个问题和目前他们要谈的方案，不在一个范畴内。

他问：“你认为‘徐风’的可乐和‘腾跃’的鞋有直接联系？”

江湖直视徐斯，简直可以说是逼视。她说：“中国人要做自己的品牌，对。您要做自己的品牌，也对。在这点上，您完全子承父业。而我想说的是，‘腾跃’就是我们的品牌，它老了，旧了，但是国人还记得它，那么它就有价值。”

接着，江湖点击鼠标，掀起了她的第二篇章。

徐斯看到了江湖展示的那张论坛的热帖，在江湖的讲解下，他很快明白这是场善意的炒作。可是，他并不能十分认同，他问：“你觉得一张帖子就能让一个鞋厂起死回生？”

江湖将PPT往后翻了一页，那是一组数据，她解释：“这张帖子后面有版友找到了‘腾跃鞋’在淘宝的卖家，就在帖子上论坛首页的那个礼拜内，这位卖家的销量比之前上升了百分之五十。只要没有被忘记，就有可能起死回生。这比重新建立一个品牌，并使之为市场所熟悉会更加便捷。”

她又展示了另一组佐证，一群穿着“腾跃鞋”的外国少年踢球的视频，外国少年说，这是中国朋友介绍的，非常酷，又很便宜和舒适，他们很喜欢。

那之后便是“腾跃”厂的产能分析和财务状况分析，数据充分表明，“腾跃”不做代加工的话，其生产本品牌的产能完全可以得到提升，并且在现有的“腾跃”鞋的渠道上充分铺货，是能保证一定的利润。

故而，江湖的结论是：“不管怎么说，‘腾跃’是可以盈利的，在盈利的层面上，我们增加营销成本，也许有翻身的机会。”

她思考的和作的都相当全面了。

徐斯不语。

这就是冷静之后的江湖交过来的答卷。她说服他的角度，在商业层面来看，并没有错，而且绝对理智。但还不够客观。

重塑老品牌比重新建立一个新品牌，当然会有更多捷径可走，尤其是老品牌还能受到许多人的喜爱和关注。但她没有考虑到的是徐斯根本不想做“腾跃”这盘制鞋生意。

至少他在江湖进来向她做这份报告的时候，还是没有想过盘活“腾跃”这个品牌。

在江湖的汇报结束的时候，他也没有最终下决定。

而江湖的PPT已经结束了，她知道自己该如何粉墨下场。她从容地关闭了电脑，然后对住徐斯讲：“徐董事长，我对‘腾跃’的营销方案，有个全盘的规划，但是计划要晚几天才能同您沟通，我需要一些财务数据。”

她一口一声“您”，让徐斯蹙紧眉头。

她从进门口至今一个小时，把“董事长”和“您”两个敬

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