第164章（2 / 3）

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大人，我们从岚县过来，一看见水泥路就痴了，得知这是郑大人的手笔更加心驰神往了。来了新奉县一直想拜见郑大人，今日终于得见。我们来这是寻商机的，这水泥路的方子可否卖给我们，郑大人若卖与我们几个人，我们绝不告诉另外的人，生意场上的事我们还是知道的。”

“关老板太客气了，先坐下吧。这水泥的方子我可以卖给你们。”郑山辞笑着应下，随即话锋一转，“只是修路这件事，你们的定价不能太高了，这样我把方子卖给你们，你们用这方子获得了高利润，却把其余的人坑了，这锅恐怕还要背在身上。要是其他人问起来，你们只说是我抬的价，那我要冤死。”

其余的商品价格郑山辞管不着，这水泥的价格，还是不能太高了。

“郑大人放心，您来定价，但还是要让我们有赚头。”关老板应下来。

“这水泥的价格我们新奉县卖的是一斤十文，你们千里迢迢赶过来，自然不能亏待了你们，你们的定价不能超过一斤六十文。”

给他们留了五十文还价的余地，本来黑心商人们想把价格定在一斤一钱银子的，稀罕的物件就是趁它稀罕的时候多卖高价，罢了。只要他们抢占先机，先获得配方，那他们就可以承包修路，让官府掏钱。

“另外我会把方子献给陛下。”商人们听了这话纷纷变脸，郑山辞不紧不慢的说：“朝廷是什么反应，我也没法预料，而且你们知道的，大燕这么大，要是等朝廷下来修路，还不知道是猴年马月，你们赚钱的机会还多。我这还有一桩买卖要跟你们谈。”

作者有话说:

小郑：我有很多买卖。

小虞：我貌美如花。

第71章 救赎[VIP]

郑山辞想跟关老板他们谈的是香水。郑山辞用金盏菊做出了一小瓶香水, 正好今天把它带来了。要是新奉县有石英砂，他就可以降低熔点做玻璃了。郑山辞想到还有苏打灰也可以做玻璃的原材料，等他回去后试一试。

这一小瓶香水用陶瓷瓶装好的, 在各个老板手中流转。

“这样的香水可以打开盖子刷在手腕、耳背上, 带着淡淡的清香，小巧精致, 携带方便比香囊跟香料的持久度更好。”老板们听这话有些躁动，心里想到，古代的香料很贵，一些官眷也舍不得用香料, 这个市场是很大的。

“这瓶金盏菊的定价为一瓶一两银子。”郑山辞这还是想了虞澜意那罐四两银子的珍珠粉定的价。他打算把金盏菊作为香水中的基础款，这个价格永远不变。其余出现的新品再在这个基础上加价。等玻璃做出来了，还可以分为两种不同的包装, 陶瓷瓶跟玻璃瓶。

关老板听见这个价格，拿着香水眼中闪着光，若是这个定价那还是有很多人愿意买的, 这个价格比起香料来说简直是白送。

在坐的诸位老板也想到了这茬，他们按捺着心中的激动, 还是听着郑山辞怎么说。这确实是一个好买卖，那些卖胭脂水粉的铺子都是以最低价赚最高的钱, 要是名气再大一些, 卖的银子就更多了。至于成本价, 狗见了都要摇头。

郑山辞卖给他们一两银子一瓶, 那他们就卖二两银子一瓶吧, 一点也不黑心。

关老板问道：“这个生意可以做, 郑大人，现在我们能拿多少货？”

郑山辞：“现在先别急, 香水坊刚开工，这只是成品之一，你们可以秋天的时候过来。或者另外把新奉县的烈酒跟药材拿出去卖，我一向不会限制这些。若是你们到这儿来进货，愿意把新奉县的东西带出去反而是我们的荣幸。”

钱老板听了这话心中一动，新奉县的烈酒拿到外边去应当是受欢迎的，他紧接着问：“郑大人说的是商税？”

郑山辞笑了笑，“当然

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