第65章（1 / 2）

《唐小姐已婚未育_含胭》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

感谢投出地雷的小天使：大柴康介QAQ 2个；鸵鸟先生、40476796、猪猪哥的大大王 1个；

感谢灌溉营养液的小天使：风景 28瓶；留言非语 20瓶；瑜珰、. 19瓶；凉柚xms、mengluotn 10瓶；59069679 8瓶；41224620 7瓶；俏佳人、jinmo 6瓶；君紫苏 5瓶；财神爷爷007 4瓶；22035650、爱吃肉的自干五、王木木小朋友、伊斯法罕 2瓶；秋天的茉莉、日万、爱看书的羊、喃喃细语、藏好了吗、Bradypod、昵称、好大一颗芽、番茄怪叔叔 1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

第26章 登记

新的周一, 正好是七月一号，唐亦宁坐班车来到厂里，参加业务部例会时不再是助理身份, 而是初级业务员。

老总在例会上宣布了这个消息, 小何几天前就知道了，小声说：“小唐, 恭喜你呀, 要请吃饭哦。”

唐亦宁说：“没问题。”

彭玉的新助理也到岗了, 是个姓申的女孩, 刚大学毕业。唐亦宁做起了师父，计划用一、两个月的时间带她。

周二下午, 她第一次跟着彭玉去跑客户。

客户的工厂在外地, 公司却是在钱塘市区，彭玉平时不用坐班，为了带唐亦宁，专门开车到厂里接她。

去客户公司的路上，彭玉说：“小唐, 要不是因为你要和小申交接，我都想叫你住回家里去。七月就算了, 我辛苦点来接你，八月你就不要住在厂里了, 小申差不多也能上手，到时候你就住回文兴桥, 我接你方便。以后你自己跑客户, 也不用天天去厂里报到。”

唐亦宁心里过意不去, 道过谢, 又迟疑着问彭玉：“彭姐, 咱们公司的业务员，家都是在哪儿的呀？有住城西的吗？

“城西？”彭玉把厂里二十多个业务员都排了一遍，摇头道，“还真没有，住城东的最多，北边也有，还有些老钱塘就像我一样住老城区。”

唐亦宁不敢告诉彭玉自己将来可能会住去云遥，对铠勋面料厂的人来说，云遥几乎等同于另一个城市。

彭玉带着唐亦宁来到客户单位，见到对方采购部的职员，唐亦宁从头到尾没说话，就跟在彭玉身后听她怎么和客户沟通。

在服装行业的面辅料采购业务中，成交最重要的因素，并不是价格，甚至不是质量，因为面料生产不是什么高科技行业，A厂能做的料子，BCD厂一样能做，价格差异也不会太大。唐亦宁做了两年助理，清楚地知道，一个单子的签订，最重要的是各部门配合下承诺出的交货周期。

服装行业中，外销还好一点，客户有比较强的计划性，春季进的料子可能是秋冬款才用，对交期不会太苛刻。内销就不一样了，做内销的厂家一个比一个急，当某款服装卖得特别好时，会立刻加量，恨不得今天告诉你要多少货，明天你就发给我。

铠勋的生产力有上限，都是按计划进行，一个业务员手上的客户就有很多，二十几个业务员凑在一起，这边要加紧，那边要尽快，生产部就算二十四小时开工都满足不了。管生产的领导被逼急了就会骂业务员，客户着急也只会找业务员，所以业务员在接单时最敏感的就是交货时间的问题，需要和两边不停地沟通协调。

一个优秀的业务员不是接单越多越好，而是要做到，尽可能满足客户的需求，又能评估出自家工厂的生产力，让生产部重视自己的客户，甚至愿意为潜力巨大的客户开绿色通道，承诺在某个周期内交货。

逾期交货后果很严重，赔偿违约金是小事，失去客户的信任、让对方转投别的厂家，那才是真糟糕。

彭玉能拿

本章未完，请点击下一页继续阅读！