第348章（1 / 3）

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可是偏偏这是有用的，因为魅力品牌不是无名之辈，它有迈克尔背书呢。在长达一个月的疯狂销售中，它已经给这些最少一周要逛两次超市的采购者们留下了深刻的印象――它卖的很疯狂，是卖的最好的。

所以，这样一个品牌推出的这么有竞争力的产品，大家还是愿意了解了解的，毕竟谁不想省钱呢。

是那位推着孩子的女士先动了，她走到了BJ的促销员面前，一边听着对方的推销，一边拿起了牙膏盒，在上面的成分表里果不其然看到了碳酸钙的字样。而另一家也是一样，碳酸钙排名第一。

比魅力洁净贵，还不如魅力洁净成分好，那为什么要选择这两个产品呢！

她放下了两家的牙膏，推着孩子扭头走到了凯瑟琳的面前，对她说：“你说得对，请给我两份吧。”

没有人能想到，这样的成分可以卖到这样的价格！自然，BJ他们也不会想到，他们一劳永逸的降价大法被华美日化用同样的降价大法打败了！

最重要的是，他们还没办法反击――33美分，就算是生产成本也不够啊！

但这不是最让人头疼的，最让人头疼的是他们低价打不过魅力洁净，中高端打不过魅力微笑，他们似乎被一个外来品牌完全压制住了，根本找不到破局之路！

而周渔则知道自己这个法子叫什么，可以叫师夷长技以制夷，也可以叫走别人的路，让别人无路可走！

第132章

这一场价格大战, 事实上很多业内人士都想到了，卧榻之上岂容他人鼾睡？更何况，这还是个来自于落后的东方国家的品牌。

只是结果让人大跌眼镜。

33美分可以说是做到了价格的极致, 就算是BJ和CP是全球最大的日用品生产企业, 他们有着最先进的生产线，有着一流的管理体系, 有着极低采购成本，但是，这个价格也是做不到的。

如果魅力洁净只是想用极低的价格去冲击这些大品牌的成熟产品，它显然不会成功。

毕竟, 牙膏这类日用品的消费者是有消费惯性的, 很多人认定了某个品牌, 很少再去更换。

这也是第一天促销，当BJ和CP的各部门收到魅力洁净降价到33美分时的想法：“劣质但便宜的东西, 没有人会喜欢。”

“他们来自于一个资源匮乏的国家，甚至于很多人还在用肥皂洗头洗脸，对他们而言, 便宜是一切, 所以他们根本理解不了，在一个发达国家, 人们对生活的要求有多高？”

“当然了，这么低的价格的确会分走一部分消费者, 不过我们可以肯定, 这类消费者应该收入较低, 处于社会的底层，本就不是我们的目标客户。”

但很快，他们就发现了事实并不是这样。

华美日化仿佛是有先见之明一样, 他们推出的魅力洁净三款牙膏，恰好应对了他们拿出来进行促销的产品。

最重要的是，他们的成分还更好，他们的促销员们，应该是提前培训过的，不但会弄那种花里胡哨的堆头，居然还会比较成分。

这个年代，很多知识并没有那么好传播，没几个消费者没事干会看专业期刊研究成分的，可如果有人去告诉他们就不一样了。

谁好谁坏，一眼即明。

那么销售量怎么样，也自然知道了，毕竟，按着这时候流行的性价比理论来说：顾客对一种产品的满意程度，主要依赖于该产品的质量和价格的比。

华美日化质量高价格最低，还有比他们性价比更高的牙膏吗？没有了！

在拿出降价促销决策的时候，无论是BJ还是CP，甚至是同时也开始搞特价的一些中等品牌，都是对第一天的销量有着较好的预期的。

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