第345章（2 / 3）

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现实客户。”

“实际上，篮球粉丝与牙膏的购买者的重复率并不算太高，但他们很巧妙地推出了大礼包，将迈克尔的海报放在其中，没有球迷能拒绝迈克尔的海报？！而这一招，让几乎所有的潜在客户都变成了他们的现实客户。”

“可以这么说，他们将品牌与迈克尔牢牢地捆绑在一起了。由此产生的巨大购买力，如今只是刚刚开始释放。”

史密斯问：“这些我都知道，我是在问你，你们有什么办法？”

对方只能无奈地说：“这两年，我们一直在提倡家庭健康的概念，所以我们在推广中，更侧重于权威效应，因此，我们的代言人一位是家喻户晓的超模明星，另一位是牙医博士。”

“他们两人，一个走的高端路线，一个走的亲民路线，跟如日中天的迈克尔比起来，都没有足够的粉丝可以抗衡。”

“当然，有个好消息是，我们的竞争对手BJ，他们跟我们的宣传办法类似，代言人一位是喜剧明星，另一位也是牙医。所以，他们也没办法抗衡。”

“所以，我们认为目前最好的办法是降价，利用价格打动真实的顾客，从而促进销量，抢夺市场。”

史密斯皱着眉头看着对方，半天叹了口气：“降价是个平庸却有效的办法，而你们却平庸的连用处都没有。签约体育明星，这么好的主意，你们为什么没想到？！这太让人头疼了！我们必须重视华美日化，从《十分钟》新闻开始，他们就不走寻常路却又效果出众，是不可忽视的强大的对手。”

第131章

迈克尔的风刮得猛烈, 不过很快出现了转折。

在4月22日，CB第三次迎战BOS时，迈克尔的脚骨受伤, 同时CB也第三次败北, 自此结束了他们在86-86赛季的季后赛之旅。

不过这个结果并不让人意外。

CB本就不算是强队，他们的失败是大家意料中的。而迈克尔在半年前就伤过脚骨, 再次出现问题，似乎对于运动员来说，也是司空见惯的事情。

粉丝为之扼腕的同时，CB季后赛之旅的结束, 让不少牙膏品牌翘首以待, 他们期望, 随着CB的失败，迈克尔的风会渐渐放缓, 弱下来，给他们以喘息之机。

这个想法是正确的。

虽然美国甚至全世界的篮球迷们，都将迈克尔当做了天才一般的人物, 新的篮球巨星。但随着CB离开了季后赛, 迈克尔养伤不再出现在众人面前，曝光率的降级, 没有比赛的刺激，热度自然会降低。

粉丝也是不同的, 有人是死忠粉, 自此对迈克尔不二心, 认为他是这个世界上篮球的神，但也有人是路人粉，因为看了比赛而喜欢, 也因为有了新的比赛而另觅新欢。

所以，进了五月后，魅力微笑的销售数据肯定会下降。

五月上旬，于芳菲在电话里跟周渔报备：“最近新闻上关于迈克尔的消息也开始减少了，”他们雇佣了一个人专门进行收集数据，所以目前还是比较清楚的：“比较大的报纸有两家试图揭秘迈克尔的脚伤怎么样了，是否影响他下一赛季的比赛。电视上有一家电视台进行了比赛回放，还有一家对迈克尔的篮球生涯进行了报道。其他都是些边角料了。”

“我们的销量也从日均230万支降到了150万支，而且还有下滑的趋势。”

周渔考她：“你认为还会减少吗？”

“肯定的，一方面我们的顾客很多都是为了海报购买牙膏，并不是为了我们的牙膏，另一方面，更多的人开始关心那些传统强队，要知道，他们的粉丝量一向稳定又强大。”

“所以我预测，六月份季后赛结束之前，如果我们不拿出新的销售措施，我们的销售量就会持续走低。当

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