第314章（2 / 2）

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所谓的。

哪里想到，侯显明居然努力憋出了他的男中音，气势轩昂地回答了一声：“这就过来！我看见琼斯女士了！”

琼斯显然是听见了外面的动静往外看看，哪里想到，被人瞧了个正着还说出来了，连忙退了回去。

倒是周渔，扭头冲着一石二鸟的侯显明竖了大拇指，还问呢：“侯厂长，你这声音条件不错啊。”

许是今天高兴了，侯显明居然笑呵呵地自夸上了：“那是，当年我可是学校广播员。”惹得大家都笑起来了。

等着进了洽谈室，琼斯女士已经正襟危坐，很严肃地看着他们，周渔的笑容也收了起来：“琼斯女士，我是华美日化周渔，很荣幸，我们终于达成了共识，坐下来聊一聊了。”

对周渔，琼斯已经打探的一清二楚，这是个很难缠的人，当然，华美日化的香皂也的确是这里面性价比最高的――他们当时就发现，除了海市日化和京市日化这样的大厂外，似乎每家都有一两款的味道特别好，而这个味道来自于华美日化的香精调配公司。

既然如此，华美日化的全线产品，显然是符合要求最多的。

琼斯女士直接开口：“既然我们已经达成了共识，那就谈谈进货量和交易方式吧。”

周渔说道：“这只是我们价格的共识，其实我们还有要求。”

琼斯的眉头皱了起来，“我们已经让步了很多……”

“哦不，”周渔笑道，“琼斯女士，不要把我们的关系想象成敌对关系，事实上，我们在这个桌子上坐下来的那一刹那，我们就是合作者，是友好的关系，我们共同把商品卖好。”

这个说法让琼斯女士倒是舒服很多，她不置可否：“那你就说说。”

周渔这才谈到：“首先我们希望我们的产品在出售的时候，不会更换包装和品牌，当然，我们会按着你们的要求，设计符合你们要求的新包装。”

琼斯太知道了，这是想要品牌的影响力，但这不是什么了不得的要求，虽然他们有时候会给超市自营产品，不过，那只是很少一部分。

更何况，夏国的这批香皂，质量不差，香味的开发颇有特色，进价还低，她也不想当成廉价品卖出去，她要利润的。

而且，周渔说他们设计包装，这就省了她一笔钱，琼斯觉得可以接受，点点头：“嗯哼。还有吗？”

周渔接着说：“我们希望在合同中明示，我们的产品宣传不能出现在廉价等相关名词，售价不得低于25美分。”

琼斯讶异地挑挑眉，“我购买你们夏国的很多商品，你们是第一个这么提出来的。”其他的，就是卖出去就好。

她看着周渔他们：“你们是真的想把你们产品推向世界各地，可是……”她是不看好的，纵然他们的香皂还可以，但只是香皂啊，瞧瞧外面的世界吧，发达国家，液态产品已经成为主流了。

周渔并不否认：“当然是，我们在很认真地对待我们的产品。事实上，我以为，您应该因此对我们感到更放心，您看，外汇这么重要，但我们却不肯降价，不肯接受换品牌，不肯接受较低的售价，带有廉价的宣传语。这说明什么？”